Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 47 RSS

←   Сентябрь 2015   →
	1	2	3	4	5	6
7	8	9	10	11	12	13
14	15	16	17	18	19	20
21	22	23	24	25	26	27
28	29	30

За последние 60 дней ни разу не выходила

Открыта: 12-11-2014

Автор

Антон Светов

Статистика

47 подписчиков
0 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Клиенты в кризис и построение систем продаж 5 способов получать клиентов в кризис дешевле конкурентов

И снова здравствуйте! Как же так? Кризис. Доллар. Нет клиентов. Ведя свою деятельность, как консультант я заметил, что бизнесы зашевелились. Начали что-то придумывать. Поняли, что просто сидеть и ждать не получится. Однако, проблема клиентов осталась у всех. Покупать стали меньше, платить за одну сделку тоже меньше. Да и вообще, денег стали тратить меньше, просто потому что их нет ни у кого. Это не могло не сказаться на предпринимательском сегменте, малого и среднего бизнеса. Не знаю как уж там живут миллиардные компании и голубые фишки, но малый и средний бизнес переживание отвратительные времена. Хотя нет! Для одних они отвратительные, для других - время роста. Кризис - дело такое. Одни растут, другие падают. Это неизбежно. Я расскажу вам 5 способов, как же привлекать клиентов в кризис и дешевле, чем конкуренты. ОДНАКО!!! Обращаю внимание, что все больше времени нужно уделять в бизнесе не привлечению клиентов, а повторным продажам. Дабы привлечение клиента на свою сторону стоит дорого, а до-продажи имеющимся - бесплатно!  СПОСОБ №1 - Landing Page + Контекстная реклама У всех есть сайты (у кого нет - плачьте). Однако никто внятно ответить не может, зачем они. Ну есть и есть. Именно поэтому есть такой классный и новый инструмент привлечения клиентов, как Landing Page. Страница захвата - по другому. Это не сайт, где вы рассказываете нудными текстами человеку, какой у вас "качественный" продукт, "лучшие" цены и "прекрасный" сервис. Лендинг пейдж - это одностраничный сайт, который четко и внятно расскажет клиенту о вашем продукте и заставит его оставить заявку. Цель таких сайтов - приносить клиентов, а не просто БЫТЬ. Про контекстную рекламу. Это формат рекламы в поисковых сетях. Например в Яндекс. Вводите вы запрос "пластиковые окна заказать" и вам под строкой поиска выдается первых три варианта с подписью реклама. Фишка в том, что вы платите только за переходы на ваш Лендинг Пейдж. Если ваша реклама показалась, но никто не нажал на нее - вы ничего не заплатите. Сочетание Landing Page + Контекстная реклама в Яндекс - отличный способ получать клиентов дешевле. Почему? А сколько стоил вам клиент с баннеров по городу? Вы знаете? Скорее всего нет. В этом то и проблема! СПОСОБ №2 - Социальные сети  Конечно мы не будем продавать кирпич через соц. сети, хотяяяяя... нет, в рамках этой статьи не будем об этом. Все бизнесы: одежда, еда, мегамаркеты, торговые центры, кафе - рестораны, отели, бары, обещпит - вообще весь. Круто там попрут. От туда можно вытаскивать тонны клиентов и жить только лишь на клиентах из соц. сетей. Покупая их там за копейки, а конкуренты так и будут переезжать с места на место, закрываться, открываться под новыми названиями.... и т.д. потому что нет понимания - маркетинговой стратегии и лидогенерации (генерации потока потенциальных клиентов). Какие сети использовать? Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram. Думаю этого хватит с лихвой. Другие сети - удел крупных компаний. Из указанных четырех можно собирать тонны посетителей и ваши конкуренты ахнут, откуда у вас столько клиентов и ВНИМАНИЕ дешевых!  СПОСОБ №3 - Личный блог  Супер крутой способ. Правда не быстрый. Требует мало вложений и окупается с лихвой. Правда это формат долгосрочных инвестиций. Не стоит ждать результата очень быстро. Если в соц. сетях и через Landing Page можно получать клиентов уже через 3 дня, то здесь придется потрудиться в холостую несколько месяцев. Только тогда появятся первые результаты. Что за личный блог? Просто создать блог компании или человека и писать тематические статьи интересные вашим потенциальным покупателям. Так вы будете привлекать людей через органическую выдачу (SEO) и получать посетителей на сайт - БЕСПЛАТНО! Признаться я слукавил сказав, что первые результаты только через несколько месяцев. На самом деле, если писать крутые статьи, можно получить вирусный эффект и результат будет уже через 10 дней после запуска. Все зависит от вашего навыка писать или умения найти тех, кто захватывающе пишет. СПОСОБ №4 - Партнерский маркетинг Пока ваши клиенты развешивают баннеры по городу и дают рекламу в газеты, вы займетесь самым мощным способом привлечения клиентов. Найдите партнеров. Много партнеров. Договоритесь с ними и бесплатно получайте клиентов. Как? Во многих нишах есть этап, когда человек что-то покупает перед тем, как сделать покупку у вас. Перед тем как купить окна - человек покупает квартиру или строит дом. Найдите тех, кто строит эти дома. Не нужно ничего выдумывать. Просто выпишите все этапы, которые мог проходить человек до покупки вашего товара или услуги. Наверняка вы сможете найти, как минимум 5 таких направлений. Затем находите те компании, которые продают то, что покупают до вашего продукта - как в примере с домами и окнами. И предложите им за процент сотрудничество. Это выгодно им и выгодно вам. Вы получаете клиентов бесплатно - они получают процент. Просто заложите этот процент, как в расходы на рекламу. Вы уже и так платите деньги за рекламу, которая, скорее всего, не дает вам 100% результата. В этом же случае, вы оплачиваете только готовых клиентов и ничего не делаете для этого. В идеале - сеть агентов и партнеров. Многие компании живут именно так. Они не привлекают клиентов сами, а просто партнёрятся с другими компаниями и платят им процент за готового клиента. Поверье - это очень выгодно! Ваши конкуренты скорее всего не до конца используют этот канал. СПОСОБ №5 - Обмен клиентами  Вытекает из пункта №4. В принципе, то же по смыслу, только вы обмениваетесь клиентами. Т.е. вы знаете, что клиенты открывающие счет в банке, скорее всего захотят вести бухгалтерию. Вы партнеретесь с банком и обмениваетесь клиентами. Вы приводите им тех, кто хочет регнуть расчетный счет, они дают вам тех, кто уже его зарегистрировал. Взаимо-маркетинг - то, что не очевидно. Вот и все, дорогие друзья! Я поделился с вами топ 5 способами привлечения клиентов в кризис. Если хотите получить мои консультации - пишите на: anton_svetov@bk.ru 1 час консультации по Skype - бесплатно!  С вами был Антон Светов - всего вам доброго!

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}