| ← Апрель 2020 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
6
|
7
|
9
|
10
|
11
|
12
|
|
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
|
24
|
25
|
26
|
||||
|
28
|
29
|
30
|
||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://www.planerka.info/
Открыта:
11-04-2013
Адрес
автора: business.edu.planerka-owner@subscribe.ru
Статистика
0 за неделю
Новости Планерки | За какой курс стоит платить
Есть разные способы принятия решения о покупке. Есть решения, основанные на эмоциях Поддался очарованию продавца, специальному предложению, «поплыл» и купил. Потом думаешь, зачем мне этот турбовантуз на батарейках. Зато восхищаешься мастерством специалистов, которые продают красиво. Хотя, чаще о это бывает топорно и грубо. Я принимаю решения, опираясь на рациональные причины И основной является ценность продукта в конкретной ситуации. Как у Тони Роббинса: «человек движут всего две силы - потребность уйти от страдания и потребность в удовольствии» При этом первая работает эффективнее. Когда есть конкретная проблема, которая доставляет неудобство, выбираешь из вариантов: 1) Привлечь специалиста. Пойти к доктору, пусть даст таблетку, чтобы перестало болеть 2) Разбираться самому. По книгам, вебинарам. Не факт, что выйдешь на нужный результат. Иногда действительно надо находиться в поле специалиста, чтобы перенять определённые навыки 3) Заплатить за курс. Для меня важно, чтобы была обратная связь Во-первых, это – страховка на случай, если курс не сработает и я смогу обратиться за помощью к автору. Не с расчётом, чтобы предъявить претензию, а скорее чтобы получить подсказку – что я делаю не так. Во-вторых, с обратной связью реально быстрее происходит обучение. Если автор является экспертом и разбирается в теме, то я плачу именно за скорость овладения информацией на определённую глубину. Другими словами, если самостоятельно разбираешься, то копаешь лопатой. Покупаешь курс – используешь экскаватор Итак, ключевые факторы, влияющие на решение о покупке курса: 1) Скорость обучения Времена, когда покупали, чтобы расширить кругозор, «авось когда-нибудь сгодится», уже прошли. Сейчас к покупке обучающих программ подходят более вдумчиво. Крайне важно, чтобы курс предлагался конкретной аудитории с решением конкретной проблемы («боли») Как в случае с курсом Инсайт, который помогает находить креативные решения в кризисной ситуации Про факторы, усиливающие продажи, здесь подробно рассказывать не буду. Упомяну те, на которые опираюсь сам:
2) Доверие к методу. Курс – это определённая методика. И разумно с ним немного познакомиться, потестить, «проехать на нём хотя бы пару километров», тогда будет проще принимать решение о покупке Насколько дорогой курс я могу позволить себе? Это зависит от величины проблемы или значительности цели. И доверия к методу и продавцу. Но всё-таки больше к методу. Если я знаю, что он работает и помог десятку человек. Я тоже человек с интеллектом и для меня курс подойдёт. А вы задумываетесь, по каким критериям делаете выбор? --
|
| В избранное | ||
