Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Хочешь зарабатывать - получи профессию!

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 44 RSS
←   Декабрь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://studyforlife.lv/
Открыта: 21-10-2014

Автор
Елена Корджева

Статистика

44 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Хочешь зарабатывать - получи профессию! Выпуск N 7. Искусство вести переговоры


     

 

 

АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ
E K O C E N T R S

 

Выпуск № 7

Здравствуйте, уважаемые владельцы, покупатели, продавцы, арендаторы, жильцы и пользователи любой недвижимости!

Имея за плечами больше двадцати лет работы на рынке недвижимости, насмотрелась я всякого.

 «Всякое» - это, как правило, типичные «грабли», на которые так или иначе наступаете вы, мои дорогие.

А предупрежден – значит вооружен!

 

Елена Корджева

 

_________________________________



Искусство вести переговоры
 

При всем желании продавца продать, а покупателя – купить недвижимость сделка может сорваться из-за неумения вести переговоры.

Это не пустые слова.  Слишком часто нас приглашают спасти сделку, зашедшую из-за этого в тупик.

В чем причина?

Во-первых, в незнании. А чего человек не знает, того он боится.

Вот простой пример часто встречающейся ситуации, когда сделка находится под угрозой срыва.


 

Продавец говорит, что его недвижимость заложена и ему нужно получить согласие банка на продажу. Абсолютно нормальная вещь. Но покупатель слышит совсем другое. Ему, неискушенному в сделках, ясно слышится «Банк не дает разрешения на продажу»!


Человеческий разум устроен так, что все непонятное его пугает, а банк и какое-то разрешение, конечно, являются непонятными, и потому – крайне пугающими. А если к этому добавить тот факт, что и сам продавец, не будучи специалистом, не способен внятно изложить требования банка, то непонимание возникает тут же.

Еще одна из «классических» ситуаций, когда члены семьи продавца от непонимания вольно или невольно срывают сделку, просто не понимая, что именно и почему от них требуется.

 

Пример:


Семья принимает решение продать свою недвижимость и переселиться в другую. Как часто сейчас бывает, кто-то из членов семьи живет и работает, или учится за рубежом. Но остается задекларирован в этой недвижимости. И он искренне не понимает, для чего от него нужна какая-то доверенность. А покупатель, не уверенный в том, что купит недвижимость без жильцов, принимает решение поискать себе что-то более простое в оформлении.


 

 

 


 

Это ведь – тоже переговоры, только – с родственниками.

Или вот, пример разной культуры общения.

 

Покупатель-иностранец, воспитанный на уважении к «законам рынка», подразумевающим, что торг уместен всегда, проявляет интерес к загородному дому одного весьма уже немолодого латышского дедушки. Дедушка, напротив, воспитан строго. Сказал, значит – сказал. О чем еще говорить?

 
 

Понимать других людей – это искусство, пожалуй, одно из самых сложных и востребованных.

И если уж вы решились на самостоятельную сделку, и хотите ее действительно завершить, вам придется научиться общаться.

Будьте готовы к тому, чтобы вести переговоры, сколь бы долгими или сложными они не казались.

Или – позовите на помощь профессионального переговорщика.

 

 

Скачать Полезные советы pdf


ЧТО ГОВОРЯТ НАШИ КЛИЕНТЫ
 

 

Спасибо за профессиональное отношение, радушный приём и быстрые действия! С уважением! Компания Альбатрос.

 


П. Екатерина, Россия
У меня ощущение, что я стала членом большой и дружной семьи. Потому что по другому в Экоцентре не бывает. Это семья-Экоцентр. Не только накормили и обогрели, но и в кратчайшие сроки обеспечили жильём! :) И что совсем не маловажно, без головной боли для нас. :) Теперь у нас тут есть не только и не столько недвижимость, но и друзья! Спасибо Экоцентру за всё!


 

  
  Рассылку подготовил Анатолий Кольцов
Рассылки Subscribe.Ru
Эксперт недвижимости - разговор по душам
 
Подписаться письмом



Письмо автору Скачать Полезные советы Объекты Новости
2014 EKOCENTRS. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением авторских законов. Вы получили данное письмо, так как подписались на рассылку на сайте ekocentrs.lv и тем самым дали свое согласие на получение эксклюзивной информации от нашей компании.
В избранное