Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 2.651 RSS

←   Сентябрь 2019   →
						1
2	3	4	5	6	7	8
9	10	11	12	13	14	15
16	17	18	19	20	21	22
23	24	25	26	27	28	29
30

За последние 60 дней ни разу не выходила

Сайт рассылки: http://www.rusinntorg.ru/
Открыта: 05-05-2011

Автор

Доступная реклама

Статистика

2.651 подписчиков
0 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации Правильные зарплаты для менеджеров по продажам в b2b

11 сентября с 10:00 до 12:30 бесплатный вебинар (через интернет) для руководителей «Правильные зарплаты для менеджеров по продажам в b2b» Иду на вебинар На вебинаре вы узнаете: Почему % с продаж не мотивирует продавца продавать после того как у него появляется 10 клиентов 5 самых популярных заблуждений и ошибок руководителей о зарплатах сотрудников. Или как платить чтобы угробить свой бизнес Основные принципы организации зарплат, которые позволят Вам сразу находить ошибки в мотивации сотрудников Формула правильной зарплаты охотника. Или как платить охотнику, чтобы хотел продавать новым клиентам Формула правильной зарплаты фермера. Или как платить фермеру, чтобы хотел продавать постоянным клиентам Формула правильной зарплаты универсала. Или как платить универсальному продавцу, чтобы не сидел на крупных постоянных клиентах Иду на вебинар До начала вебинара посмотрите несколько  видео о стандартных ошибках и заблуждениях руководителей. Подготовьте вопросы для вебинара. На вебинаре обсудим )   Иду на вебинар До встречи на вебинаре! )   Мы несколько лет учим переговорам менеджеров по продажам в сотнях разных компаний. За эти годы мы встречали и исправляли огромное количество ошибок менеджеров в переговорах. И мы выделили несколько типовых ошибок, которые менеджеры допускают в диалогах с клиентами. Эти ошибки не зависят от отрасли, типа компании и даже от опыта и стажа менеджера по продажам. Они встречаются очень часто. По нашей оценке, у каждого второго менеджера три из нижеописанных, и у каждого первого – хотя бы одна! Предлагаем познакомится с топ 5 ошибок менеджеров в переговорах с клиентами. И обсудить эти ошибки! Топ 5 ошибок менеджеров по продажам в переговорах с клиентами: 1. Работа в режиме «Суфлер». Самая популярная ошибка! Когда клиент говорит НЕТ, менеджер должен выяснить причину отказа. Для этого он должен задавать открытые вопросы. Но менеджер включает режим «Суфлер». Менеджер в разговоре подсказывает клиенту как увернуться от продажи: «У Вас, наверное, нет денег?». Клиент, радостно: «Да! У нас денег!» «У Вас, наверное, есть предложения по более низкой цене?». Клиент, радостно: «Да! У нас есть более интересные предложения!» «У Вас, наверное, сейчас не сезон!». Клиент, радостно: «Да! Да! Какой Вы умный продавец!» 2. Работа в режиме «Ежик в тумане».  Предложение продукта без квалификации клиента. Ничего не выяснив о клиенте и его потребностях, менеджер начинает рассказывать об одном из продуктов компании. Продукт выбирается случайно. Чаще всего в зависимости от душевного состояния менеджера и погоды за окном. Разновидность такой ошибки – невыясненная должность представителя клиента. Менеджер так рад, что его кто-то на том конце провода согласился выслушать, что начинает вести переговоры неизвестно с кем. 3. Работа в режиме «Иван Сусанин». Вместо того, чтобы вести клиента к сделке максимально коротким путем, менеджер ведет клиента по самому длинному пути. Вместо того, чтобы почаще спрашивать «Ну что? Покупаете?», менеджер заводится себя и клиента в многоэтапную воронку продаж, которая никогда не заканчивается. Лишь бы не спросить клиента: «Покупаете?» Вот этот безнадежно длинный путь: Несколько телефонных звонков тратятся на выяснение почты клиента, чтобы отправить материалы о продуктах и компании. Клиент не просил, просто менеджер решил, что так будет лучше. )) Затем бесконечные вопросы: «Ах! Вы еще не посмотрели?! Я тогда через 3 три дня позвоню!». Подготовка коммерческого предложения вместо продажи: «Ну ладно, чего рассказывать, я Вам всё в коммерческом отправлю. Почитаете!». А мог бы сказать: «Давайте реквизиты, я Вам счет выставлю». Ситуация с коммерческим предложением повторяет ситуацию с материалами о компании: «Ах! Вы еще не посмотрели?! Я тогда через 3 три дня позвоню!». И менеджер спокоен. Он же двигает клиента по воронке продаж! )) Изнурительные выяснения у клиента, что же ему не понравилось в коммерческом предложении. С подсказками, что не понравилось (см технику «Суфлер»). Вместо того чтобы тянуть клиента в светлое будущее и показывать выгоды, менеджер собирает им же подсказанные отказы клиента. Этот пункт выполняется наиболее долго и занудно, пока клиент не посылает путешественника-продавца окончательно.   4. Работа в режиме «Презентатор», вместо работы в режиме «Продавец».  Режим презентатора - бесконечные рассказы о продуктах компании, без предложения купить. К вящей радости клиента переговоры выглядят следующим образом: Клиент: «А что у Вас еще есть?» Менеджер радостно рассказывает о следующем продукте компании.  Долгая пауза и клиент в задумчивости: «Здорово! А что у Вас еще есть!» Менеджер радостно рассказывает о следующем продукте компании.  И так пока не закончатся продукты, либо время у клиента.  5. Работа в режиме «Порядочная женщина». Менеджер принципиально мало звонит. Вместо интенсивного обзвона, менеджер месяцами и годами, ищет на всех сайтах того самого единственного клиента, который будет кормить его десятилетиями! Узнать этот режим можно по коронной фразе: «Нет смысла в большом количестве бессмысленных звонков! Скоро я сделаю такой осмысленный звонок, что мы все озолотимся!». Режим имеет массу достоинств! Но не для менеджера по продажам! Эти 5 типовых ошибок мы постепенно исправляем в рамках услуги «Руководитель отдела продаж в аренду». Исправляем и другие ошибки менеджеров! )) Коллеги! А с какими ошибками менеджеров сталкивались Вы? Обсудить ошибки менеджеров Позвоните нам 8 800 333-47-73, и мы поможем вам увеличить продажи!  Мобильные стенды - красивые помощники в продвижении ваших товаров и услуг!

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}