| ← Август 2014 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
|
11
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
|
|
18
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
|
|
25
|
27
|
28
|
29
|
30
|
31
|
|
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://www.rusinntorg.ru/
Открыта:
05-05-2011
Статистика
0 за неделю
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации. ДВИЖЕНИЕ – ПРИБЫЛЬ!
Знаете в чём секрет чистой родниковой воды? - В движении, вот и весь секрет! Вода движется, трётся обо
всё, что встретит на своём пути и очищается от всякого хлама. Стоячая вода со временем превращается в болото даже в самом чистом озере. Так же и в бизнесе: двигаешься и
развиваешься в прибыль или стоишь и обрастаешь убытками. Как расшевелиться с помощью маркетинга и рекламы? Тут важно понимать наличие 3-х ключевых моментов:
Ничего принципиально сложного в этом нет кроме второго
ключевого момента. Выбор пути и способа движения может сильно озадачить неподготовленного человека. Но и это не проблема, а решаемая задача. Кстати, обратите внимание на стенды Roll Up! Для решения подобных вопросов существуют специалисты по маркетингу рекламе, их и можно привлечь в помощь, если нет своих штатных. Хотя, можно сэкономить кучу денег, нервов и времени, и решить задачу
своими силами. Поможет в этом деле и наша статья.
Чуточку остановимся на первом ключевом моменте. Чуточку потому, что нет смысла останавливаться дольше. Если взрослый человек занимающийся бизнесом нуждается в объяснении важности развития бизнеса, то с ним не стоит даже начинать
беседу на эту тему и пытаться что-то объяснить. Он потерян для бизнеса навсегда. Болото и есть болото!
На втором ключевом моменте остановимся
подробнее, хотя, опять же, вроде всё понятно – надо двигаться туда, куда двигаются все вокруг, и так же, как делают другие. Понятное дело, что в принципе так оно и есть. Только вот в принципе. Стоит сесть за составление плана мероприятий, как тут же возникают проблемы. Даже в первом приближении сложно на чем-то остановиться конкретном. Слишком много вариантов и
возможностей, слишком много проблем и неопределённостей. Так и есть. И не забудьте про стенды Roll Up! К началу планирования нужно подготовиться, надо выполнить домашнюю работу. Говоря по научному – провести диагностику внешних возможностей и внутренних потребностей, потребных и имеющихся
ресурсов. С чего начать? – С чужого опыта маркетинга и рекламы!  Начать с простого: забыть про свой бизнес, оглядеться по сторонам и посмотреть на всё глазами
обычного потребителя. Побродите по магазинам и офисам или другим интересным местам, в зависимости от профиля вашего бизнеса. Окунитесь в очереди и послушайте разговоры людей. Попробуйте найти что-то, что вы сами давно собирались купить, но мысленно уменьшите свои бюджетные возможности до уровня средней зарплаты. Ощутите на себе прелести
хамства, грубости и тупости менеджеров и продавцов. Попробуйте разобраться в тонкостях и смыслах рекламных акций и презентаций, и найти в них что-то полезное для покупателя, кроме скрытого обмана. Попытайтесь найти настоящие скидки, а не их видимость. В общем, окунитесь во все прелести будней рядового покупателя, с его бюджетными возможностями, проблемами поиска и выбора. Если вы сделаете эти шаги искренне, то вам откроется новая реальность. Вы не увидите то, что приятно увидеть или хочется найти! Вы не увидите честных бонусов и рекламных акций и не почувствуете реальной мотивации к
покупке! Вы увидите хаос рекламы и корявый маркетинг, почувствуете все недостатки маркетинга и рекламы, которые лишают покупателей возможности приобрести желаемое! Вы увидите горы товаров и услуг, и толпы тех, кто пытается вам всё это добро «впарить» под разными соусами! Момент истины - как же вам захочется встретить чутких продавцов-консультантов и честных скидок, понятных и полезных рекламных акций, всего через несколько дней с начала эксперимента! Когда вы почувствуете эту потребность, у вас уже будут ответы на главные вопросы: что и как делать. Вы станете готовы приступить к планированию своего движения. Ваша задача проста - спланировать и реализовать в своём движении всё-то, что вы не увидели, но хотели увидеть во время эксперимента! Осталось малое – включить творческое воображение и контролируемую фантазию! Несколько возможных примеров, (всего два, лимит статьи всё-таки): 1. Продажа телевизоров.  Если вы ходили по местам продажи телевизоров, то наверняка ваш взгляд упирался в бесконечные ряды бесстрастно смотрящих на вас экранов разных размеров. Рядом с ними – скромные подставки для информации с описаниями типа: размер экрана и множество технических подробностей, понять которые сложно. Безусловно, это полезно. Но, это ли нужно потребителю для выбора и принятия решения о покупке в первую очередь? Современный уровень развития технологии таков, что практически все телевизоры показывают телевизионную картинку одинаково качественно! Разница в телевизорах есть, но она не очевидна при просмотре телепередачи. Рекальная разница между
моделями телевизоров для потребителя заключена в дополнительных возможностях и опциях. Об этом-то и надо говорить с покупателем! Например, сказать о том, что в пульте модели ЁМОЁ есть кнопка, позволяющая переключаться между двумя каналами, выбранными при последних двух нажатиях. Это очень удобная и полезная функция,
позволяющая быстро переключаться во время рекламы на другую интересную передачу, или просматривать два канала поочерёдно переключаясь между ними, одним нажатием кнопки. Это важно и об этом надо сказать покупателю обязательно! А некоторые модели телевизоров имеют гнездо для карты памяти, что позволяет просматривать фотографии на экране телевизора прямо с карты памяти, без каких-либо дополнительных устройств. Ведь это тоже
важное потребительское качество, и о нём надо говорить! 2. Продажа компьютеров. Почти все они на одно лицо! Специалисты в них хорошо разбираются, но они не ходят по магазинам. Они заказывают сборку компа нужной им комплектации у поставщиков или собирают их
самостоятельно. В магазины ходят люди весьма далёкие от компьютерной грамотности по части «железа». И покупки они делают чаще всего для своих детей. Чем грузят покупателей-родителей таблички с ценниками и описаниями? – Техническими подробностями, которые никак не отражают реальные потребительские качества товара. Родители
обходят несколько магазинов и видят одни и те же описания. К концу марафона они как-то совершают покупку, по своему наитию и по усталости ног. Потом, дома, начинаются проблемы со вкусами, модными предпочтениями и возможностями детей. Трагедия. Зачем такие сложности? – Ведь можно убить двух зайцев одним разумным действием!  К примеру, каждую субботу организовывать день родителей и детей. В этот день подключать несколько разных моделей компьютеров и запускать в них разные приложения, включая: игры; слайд-шоу; мультики из Ютуба, и т.д., и т.п. Само собой разумеется, что каждый желающий ребёнок должен получить возможность доступа к компьютеру хоть на несколько
минут. Как вы думаете, сможет ли родитель уйти в этот день из магазина без покупки? В любом случае, поле такого похода в магазин ребёнок просто не слезет со своих родителей, пока они не купят компьютер в течение 2х - 3х дней! Не хотите проводить такие акции – не проводите! Но, хоть описания к компам сделайте полезными для людей!
Напишите прямо: этот комп хорошо тянет тяжелые игры; этот комп отлично подходит для девочек - смотреть мультики из Ютуба и зависать Вконтакте или в Одноклассниках.  По секрету: - по выходным можно и краткий компьютерный ликбез организовать для детей, которым родители купили компы в этом магазине. Всего два примера, но и они достаточно хорошо показывают возможности по увеличению объёма продаж силами специалистов
по маркетингу и рекламе, если хорошо подумать. Сколько можно полезного подсказать людям для осознанного выбора и мотивации любой покупки, если подумать о них хоть чуть-чуть!
Третий ключевой момент – это реальный первый шаг. Как только вы назначите себе дату начала эксперимента и приступите к нему, можно считать процесс движения начатым. Куда вас приведёт движение одному богу известно. Ведь никто не знает, как честно и настойчиво вы будете работать в процессе движения, и как поведёт свою работу ваша команда. Одно известно совершенно точно – под лежачий камень вода не течет! Успех проекта в ваших мыслях и поступках. Действуйте решительно и последовательно, и результат придёт обязательно! Автор: Внештатный боец рекламно-маркетингового фронта от Русьинновации. Интересное от Русьинновации: «Если ты не выстрелил, то
ты уж точно промахнулся» - Р. Саундерс
|
| В избранное | ||
