Продолжаем изучение книги Дэвида Огилви «Огилви о рекламе».
Иллюстрации
Я мог бы еще привести здесь бесчисленные примеры успешного
воздействия длинных текстов, оказавших эффективное влияние на читателя,
например рекламную кампанию автомобилей «Мерседес». Причем не только в США, но
и во многих других странах.
Я глубоко верю, хотя мои убеждения в данном случае не
подкрепляются никакими аналитическими доказательствами, что рекламы, содержащие
в себе длинные тексты, производят впечатление, будто вы действительно хотите
рассказать людям что-то важное, вне зависимости от того, читают они этот текст
или нет.
После исследования результатов нескольких рекламных кампаний
торговых фирм доктор Чарльз Эдварде пришел к заключению, что «чем больше фактов
вы рассказываете, тем больше товаров вы продаете».
Шансы каждой конкретной рекламы на успех увеличиваются прямо
пропорционально количеству достоверных интересных фактов, которые вы в нее
включаете.
Агентства, работающие по принципу «обратной связи», отлично знают,
что короткие тексты не могут способствовать увеличению продаж.
Почти все исследования по результатам их кампаний
доказывают, что длинные тексты по своей эффективности заметно превосходят
короткие.
Однако мне следует предупредить вас, что, если вы хотите,
чтобы ваши длинные тексты читали, вам следует добросовестно трудиться над их
созданием. В частности, ваш первый абзац должен сразу же вызвать интерес. Вы
вряд ли сумеете удержать внимание читателя, если начнете текст с банальных
бессмысленных заявлений, подобных, к примеру, этому, взятому из одной рекламы
нового курорта: «Поездка в отпуск — приятное занятие, о котором все
задумываются заранее».
Один профессор из Гарвардского университета имел обыкновение
начинать новый цикл лекций по европейской истории с одной фразы, которая
производила неизгладимое впечатление на студентов: «Чезаре Борджиа убил своего
сводного брата из ревности к своей сестре, которая была любовницей их отца —
папы римского».
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
