Продолжаем изучение книги Дэвида Огилви «Огилви о рекламе».
Иллюстрации
Большинству копирайтеров не нравится указывать данные
сниженных цен, распродаж и специальных предложений — якобы это утомляет, однако
большинство читателей считают иначе. Такие рекламы по своей эффективности
бывают на голову выше остальных. Всегда старайтесь указать конкретную цену
товара. Вы можете увидеть красивое колье в витрине ювелирного магазина, однако
вы не задумываетесь всерьез над тем, чтобы его купить, потому что цена не
указана, а сами вы стесняетесь зайти внутрь и спросить продавца. То же самое и
с печатными рекламами. Когда цена товара отсутствует, люди обычно перелистывают
страницу. После того как Эллертон Джетти ушел с поста руководителя компании
«Хетэвей» и начал торговать картинами, он первым нарушил традиции торговли
предметами искусства и начал указывать цену каждого полотна в своих рекламных
объявлениях. К сожалению, для производителей подобная возможность
представляется довольно редко, поскольку они не могут диктовать ценовую
политику для торговых фирм. Соответственно резко уменьшается и практическая
отдача от их рекламы. По моему мнению, об этом следует задуматься если не
производителям мелких товаров, продающихся на магазинных полках, (допустим, предметов
обихода), то хотя бы фирмам, занимающимся производством таких товаров, конечная
стоимость которых редко сильно превышает отпускную цену производителей (например,
автомобилей или холодильников). Я твердо уверен в том, что абсолютно все тексты
должны быть подписаны рекламным агентством, которое их сделало. Подобное
никогда не делается в Соединенных Штатах, так как считается, что производители
оплачивают рекламную площадь ради рекламы своего продукта, а не ради рекламы
агентства. По-моему, крайне недальновидная позиция. Мой опыт свидетельствует,
что, когда агентства подписываются под своими рекламами, они начинают делать их
намного лучше. Когда журнал «Ридерз Дайджест» попросил меня сделать для них рекламный
текст, они специально указали на то, что я должен его подписать. Боже мой, как
усердно я над ним трудился! Ведь абсолютно все должны были узнать, кто именно
ЭТО написал...
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
