Продолжаем изучение книги В.В. Волгина «АВТОБИЗНЕС. ТЕХНИКА.
СЕРВИС. ЗАПЧАСТИ»
Изучение рынка
Анализируя положение предприятия на рынке, следует
учитывать, что рынок непрерывно меняется. Поэтому сопоставлять свое положение
на нем следует не по объемам продаж в прошлом и текущем периоде, а в их
сопоставлении с прошлой и текущей емкостью рынка. К примеру, руководство
предприятия считает - объем продаж; растет, значит все идет нормально. Но
упускает из виду, что весь рынок расширяется намного быстрее, чем растет объем
продаж., или что рынок сужается.
Если на предприятие приходится небольшая доля рынка - до
15%, оно постоянно зависит не только от колебания конъюнктуры рынка, но и от
поведения конкурентов, которые неожиданно могут вытеснить его с рынка.
Если предприятие осуществляет поставки своих товаров
ограниченному числу клиентов, оно слишком сильно зависит от них и может
оказаться в трудной ситуации, когда солидный клиент уйдет к конкуренту. Так же
зависит предприятие от своих поставщиков, поэтому нужно проводить анализы не
только рынка сбыта, но и рынка закупок.
Источником сведений о состоянии экономики в целом, данной
отрасли промышленности или торговли являются издания правительственных и
частных учреждений, банковские бюллетени, освещающие тенденции в сельском
хозяйстве, торговле, жилищном строительстве и на транспорте, регулярно
публикуемые обзоры потребительских и оптовых цен, условий на рынке, уровня
доходов населения, экспорта и импорта и т. п.
Внутренние перемены в фирме оказывают прямое влияние на
объем сбыта, поэтому при подготовке прогноза рассматривают вероятное изменение
себестоимости, предполагаемые изменения в сбытовой сети, изменение или
расширение программы продвижения товаров, новые или модернизированные модели,
которые предполагается ввести, запланированные изменения в производственных
мощностях, квалификацию дилеров, финансовое положение фирмы и т. д.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
