Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Выставки. Секреты успеха.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Все о маркетинге и рекламе; особенности интернет-рекламы" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр

Статистика

1.420 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Выставки. Секреты успеха.


Служба Рассылок Subscribe.Ru

  Выставки. Секреты успеха.

В сегодняшней рассылке публикуется два материала, предоставленных специалистами
консалтинговой фирмы "ТРИЗ-ШАНС" http://www.triz-ri.ru/trizchance

1. Типовые ошибки при выборе выставки
2. Internet-опрос по типовым выставочным проблемам.
1. Типовые ошибки при выборе выставки

Викентьев И.Л., Соколов Г.Б.
(С) Консалтинговая фирма "ТРИЗ-ШАНС", 2001 г.


Не стоит участвовать в выставке:

- Традиционно (из года в год) мало посещаемой специалистами.

- Проводимой неизвестной основным “игрокам рынка” компанией.

- Известен ряд случаев, когда экспоненты попадались на «альтернативную выставку»,
которая проводилась недобросовестными конкурентами в другом месте, но:

 - имела сходное название с традиционной выставкой;
 - проводилась примерно в те же даты;
 - была дешева.

- Организуемой компанией, либо некой Ассоциацией, для которой выставочная деятельность
является вспомогательным (т.е. неосновным) видом бизнеса.

- При отсутствии заметной в профессиональной среде рекламной кампании предстоящей
выставки, в силу того, что Оргкомитет “сэкономил на рекламе”.

Поэтому часто имеет смысл поинтересоваться у Оргкомитета:

- в каких СМИ будет размещена реклама о предстоящей выставке?

- в каком объеме эта реклама будет размещена и каковы ее сроки выхода?


Наиболее частые ошибки:

- Изучение данных о посетителях и экспонентах, предоставленных только Оргкомитетом
планирующейся выставки.

К сожалению, известны многочисленные случаи, когда недобросовестные организаторы
выставки:

- объявляли выставку Международной и т.п. не имея на это никаких оснований;
- завышали данные по количеству площадей и участников;
- задолго до выставки «обещали» массу именитых фирм-участников – в том числе
и прямых конкурентов фирмы-экспонента (но на выставке их не оказалось…);
- включали в выпущенные каталоги фиктивные иностранные фирмы;
- не имели качественной базы данных по фирмам – потенциальным участникам выставки
и специалистам.


Типовые ошибки экспонентов:

- Некритичное следование заверениям Оргкомитета выставки, что «кого не будет
на нашей выставке – значит, того нет на рынке...».

- Проверенная возможность достижения поставленных перед планируемой выставкой
целей иными (т.е. невыставочными) средствами…

См. также материал предыдущего выпуска: Выбор выставки для участия.

ПРИМЕЧАНИЕ:
Данный материал взят из системы Help программы-консультанта "EXPO: 1001 Рекламоноситель"
(более 1000 примеров успешных выставочных, PR и промо-акций): http://www.triz-chance.spb.ru/soft.html
и предоставлен только для рассылки "Выставки. Секреты успеха" без права переопубликования.



2. Internet-опрос по типовым выставочным проблемам

Консалтинговой фирмой "ТРИЗ-ШАНС" завершен Internet-опрос о проблемах, возникающих
при участии фирм в выставках.
В опросе учтено 734 мнения.

Тремя самыми важными проблемами, возникающими на выставках, Посетители сайта
http://www.triz-ri.ru считают:

- нашествие "нецелевых Клиентов": школьников, курсантов, "стололазов" и т.п.
(25%);

- отсутствие отработанных "фирменных стандартов" работы стендистов с Клиентами
(17%);

- отсутствие премии стендистам после выставки (13%).

С другими итогами опроса можно познакомиться по адресу: http://www.triz-ri.ru/vote/show_stat.asp?id=42


ПРИМЕЧАНИЕ: Обсуждение более 20 выставочных проблем (задач) ведется в разделе
Internet-форума "Выставки-презентации-личные продажи": http://www.triz-ri.ru/forum/index.asp?cat=1
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное