Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.494 RSS
←   Ноябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 9 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.494 подписчиков
-6 за неделю
←   Все выпуски   →

Продвижение и Переговоры Манипулирует каждый


► Рассылка Сергея Чернявского
No 245 (2010-11-16)
     
     
     
/ Продвижение и Переговоры /
     
     
     

Манипулирует каждый

Продолжаю серию выпусков «Вопросы участников тренингов в кольцевой рассылке и мои ответы».

Вопрос участницы тренинга «Переговоры», занимающего руководящую должность, точнее два вопроса на одну тему:

« Умелая манипуляция личностями - может стать "моей" сверхзадачей? Это путь или утопия?»

« ...на уровне «входа» начинается манипуляция? Нужно ли к этому стремиться?»

Манипулируют все, я не видел ни одного человека, который не манипулирует.

Манипуляция - это прием не явного управления. Все хорошие управленцы применяют приемы управления, о которых сотрудники не догадываются.

Манипулируют?

Конечно, манипулируют. Или все-таки управляют?

Родители манипулируют детьми, жены манипулируют мужьями, руководители сотрудниками и наоборот.

Факт: все друг другом манипулируют, но они или этого не видят, или делают вид, что этого не делают. Потому что манипуляция - это плохо.

А что в манипуляции плохого?

Как выразилась участница тренинга: «Чтобы не стать марионеткой своих чувств и эмоций в процессе переговоров и не уйти на поводу у собеседника».

Не хочется быть марионеткой, жертвой манипуляций. Главный минус манипуляции в том, что это СКРЫТО. Манипуляция - это неявное, скрытое управление.

Но большая часть манипуляций делается не сознательно, не специально, по сути, не ведаем, что творим. Т.е. сами того не понимаем, управляем неявно, скрыто - безответственность. Вряд ли автор письма в этом выпуске рассылки http://federalra.ru/pr/index.php?view=pr164 сознательно манипулировала.

Выводя манипуляции из подсознания на уровень осознания, повышаем меру ответственности в словах, фразах, действиях.

Ответственность за что? За то, к чему сам идешь и ведешь своих сотрудников. За цель и за путь ее достижения.

Ты управленец, у тебя задача ВЕСТИ, ты это делаешь, манипулируешь, управляешь, назови это как хочешь. Так делай это сознательно, технично, красиво, легко, с удовольствием.

Главное, люди приняли это правило: ты начальник они подчиненные, доверились тебе. А твоя ответственность заключается в том, чтобы привести их к цели, оправдать их доверие, вот и делай это качественно и с кайфом.

Все люди делятся на две категории:

- ведущие

- ведомые

Ведомых большинство, ведущих единицы.

Приняла решение быть "ведущей", стремись делать это безупречно – хорошая задача.

На мой взгляд, это стратегический путь, пусть не легкий, но очень интересный.

Выбор:

- бить честным с собой, повышать осознанность – управлять сознательно - ответственность.

- врать себе, делать вид, что не манипулируешь – управлять неявно – безответственность.

Принять решение – это ОТКАЗАТЬСЯ от одного из двух вариантов.

И в конце выпуска – традиционно отзыв с прошедшего в Питере тренинга «Сила в балансе»:

«Добрый день, Сергей!

 Спасибо за вопрос, сама бы так глубоко не копнула. Получилась своего рода рефлексия в рефлексии на несколько дней.

Тренинг классный, он был  интересен и случился как раз очень вовремя  для меня. Увидела при общении с группой в себе неожиданные, как  положительные, так и не очень черты характера и их проявления.

После замыленности сознания поймала потрясающее ощущение пустой головы, громадной и гулкой как колокол. Но ненадолго.

Как следствие после чего-то нового, мыслей стало намного больше, но я все-таки стараюсь их ставить с очередь, вежливо пропуская вперед старшую. Иногда получается. Жаль праздники смазали эффект, большое количество выходных меня расслабляет, не очень умею отдыхать.

 Рефлексия показала, что эмоции мое самое слабое место, Позиция оборонительная, встаю на защиту пустых баррикад по первому  свистку. Что с этим делать пока не знаю, наверное уже хорошо, что это осознаю.

На многое и многих смотрю другими глазами, сложность в том, что сама еще только из яйца вылупилась, а уже хочу спасать мир. С этим тоже нужно что то делать.

Ты, приоткрыл дверь, что-то я там увидела, оно промелькнуло быстро, но оставило след, нестираемый. Хочу еще, мне теперь этого не хватает, однозначно. Пошла дальше учиться. Рада буду общению и новостям. Спасибо тебе, Сергей. С уважением, Елена».

Следующий тренинг «Сила в балансе» 17-19 декабря, в Санкт- Петербурге, последний в этом году.                                                        

Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru

- Увеличить доход - дистанционный тренинг переговоры

- Создать бизнес без вложений - дистанционный курсу «Рекламное Агентство с нуля»

- Новый уровень ведения бизнеса - программа «Продвижение».

- Избавится от суеты, думать по-новому - тренинг «Сила в балансе».
= Продвижение и Переговоры = -- рассылка Сергея Чернявского
В избранное