Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.512 RSS
←   Сентябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 13 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.512 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

Продвижение и Переговоры


► Рассылка Сергея Чернявского
No 233 (2010-09-26)
     
     
     
/ Продвижение и Переговоры /
     
     
     

Чего ты стоишь?

Участник переговорного тренинга прислал притчу, она напомнила мне историю из жизни. Но по порядку, сначала притча, потом история.

«Однажды два моряка отправились в странствие по свету, чтобы найти свою судьбу. Приплыли они на остров, где у вождя одного из племён было две дочери.

Старшая — красавица, а младшая — не очень.

Один из моряков сказал своему другу:

— Всё, я нашёл своё счастье, остаюсь здесь и женюсь на дочери вождя.

— Да, ты прав, старшая дочь вождя красавица, умница. Ты сделал правильный выбор — женись.

— Ты меня не понял, друг! Я женюсь на младшей дочери вождя.

— Ты что, с ума сошёл? Она же такая… не очень.

— Это моё решение, и я это сделаю. Друг поплыл дальше в поисках своего счастья, а жених пошёл свататься.

Надо сказать, что в племени было принято давать за невесту выкуп коровами. Хорошая невеста стоила десять коров. Пригнал он десять коров и подошёл к вождю.

— Вождь, я хочу взять замуж твою дочь и даю за неё десять коров!

— Это хороший выбор. Моя старшая дочь красавица, умница, и она стоит десяти коров. Я согласен.

— Нет, вождь, ты не понял. Я хочу жениться на твоей младшей дочери.

— Ты что, шутишь? Не видишь, она же такая… не очень?

— Я хочу жениться именно на ней.

— Хорошо, но, как честный человек, я не могу взять десять коров, она того не стоит. Я возьму за неё три коровы, не больше.

— Нет, я хочу заплатить именно десять коров.

Они поженились. Прошло несколько лет, и странствующий друг, уже на своём корабле, решил навестить оставшегося товарища и узнать, как у него жизнь.

Приплыл, идёт по берегу, а навстречу женщина неземной красоты. Он её спросил, как найти его друга. Она показала. Приходит и видит: сидит его друг, вокруг

детишки бегают.

— Как живёшь?

— Я счастлив.

Тут входит та самая красивая женщина.

— Вот, познакомься. Это моя жена.

— Как? Ты что женился ещё раз?

— Нет, это всё та же женщина.

— Но как это произошло, что она так изменилась?

— А ты спроси у неё сам.

Подошёл друг к женщине и спрашивает:

-Извини за бестактность, но я помню, какая ты была… не очень. Что произошло, что ты стала такой прекрасной?

— Просто однажды я поняла, что стою десяти коров».

Краткая предыстория. Лет пять назад проводился проект очному обучению создания бизнеса без вложений, я в этом проекте был ведущим. Со всей страны и СНГ приезжали люди, которые хотели научиться создавать бизнес без вложений. И я почти каждый вечер проводил занятия с участниками проекта.

Любой бизнес строится на взаимоотношениях, с клиентами, партнерами, с сотрудниками, с чиновниками, поэтому начиналось все с переговоров. Есть люди, у которых «язык подвешен», и им легче  договариваться, а есть те, кому это делать труднее, «двух слов связать не могут». О развитии в переговорах и в построении взаимоотношений я бы сказал словами Сальвадора Дали «Не бойся совершенства, тебе его никогда не достичь».

Для создания бизнеса бывших наемных сотрудников необходимо было вывести на новый уровень, в первую очередь в переговорах. Чем я и занимался.

Возраст людей, которые участвовали в проекте, от 20 лет до 35. Однажды приезжает женщина лет под 50 из Украины. Ее звали Наталья. И на первом же собрании с ее участием я был поражен. Сидит пожилая женщина, рассказывает о себе, ее всю колбасит, волнуется, губы, голос дрожат, фразы несвязные, слова глотает.

Всю жизнь была домохозяйкой, непродолжительное время помогала своему мужу, он был руководителем в магазине стройматериалов, в роли принеси-подай.  Сейчас сидит в окружении молодежи, которая не может понять: «а нафига ты сюда приехала?», «ЗАЧЕМ?». Волнуется, переживает.

Дрожащим голосом рассказывает: муж ее ни во что не ставит, дети выросли, разъехались, и что жизнь кончена? Наталья решила, что это не конец, это начало и сделал мужественный шаг, собралась и уехала из южной Полтавы в северный Петрозаводск СОЗДАТЬ БИЗНЕС.

Вот такое начало истории.

Как и каждому, ей нужно было изменить мировоззрение: избавиться от стереотипов, избавиться от шаблонов мышления, раздвинуть рамки, и в первую очередь рамки общения, которые до этого были ограничены кругом семьи. 

Предмет, на котором можно было практиковать построение отношений, проводить переговоры, был - создавалось рекламное агентство. Одна из задач - продать услугу рекламного агентства, а это значит - холодные продажи, т.е. встречаться с предпринимателями, и договариваться на то чтобы они воспользовались услугой – купили. Что может быть лучше избавления от комплексов, развития мышления и расширения круга общения?

Поэтому на собрании участников проекта Наталье была поставлена задача: провести несколько встреч или тел. переговоров с предпринимателями, естественно после предварительного инструктажа.

На следующий день она ничего не сделала, ни встречи, ни звонка, и на следующий день тоже ничего не сделала, и на следующий, и так неделю. Для проживания участников проекта была снята просторная квартира, и Наталья целыми днями в этой квартире просиживала.

Какие бы варианты ни придумывались для облегчения ее первого шага - начать общаться - ничего не помогало.

И понятно, к такому возрасту личность устоявшаяся, закрепостившаяся, привычки, установки, стереотипы поведения, и все это укреплялось десятилетиями, а здесь нужно было все это сломать, откинуть, переступить через СЕБЯ  и начать меняться. А первый шаг он трудный самый.

Но варианта было всего два или меняться или нет, никакого смысла просиживать в квартире целыми днями не было.

Поэтому по прошествии недели ее бездействия на вечернем собрании участников проекта я поставил условие, если она на следующий день не начнет, вечером уезжает домой. 

Наступает следующий день, приезжаю вечером на очередное собрание участников проекта, и не узнаю ее.

Она светится, не может усидеть на одном месте, ее рот не закрывается - прорвалоJ. Оказывается, ничего страшного нет, предприниматели такие же люди, никто ее не укусил, не накричал, не обидел и т.д., хотя провела всего одну встречу.

Ушла ранним утром, весь день бродила по городу - настраивалась и только под вечер она провела переговоры с предпринимателем. Во всех деталях рассказывала, как он ее успокаивал, потому что она у него в кабинете расплакалась, поил кофе, рассказывал о своем бизнесе, отменил запланированные встречи, пообещал ей помощь, и продолжались ее первые переговоры, если мне не изменяет память, больше двух часов.

Избавление в почти 50 лет от комплексов и рамок было не простым и не легким. Но принцип развития: «количество перерастает в качество» работает в любом деле. В первые дни после прорыва она проводила по одной встрече, большую часть времени настраивалась, потом по несколько встреч в день. Где-то после 30 встреч была произведена первая продажа, потом вторая и т.д.

Пошел второй месяц ее участия в проекте, и первый раз в жизни она самостоятельно зарабатывала и неплохие деньги.

По истечении двух месяцев она поняла, что ей бизнес не нужен, и приняла решение вернуться домой. На предмете создания бизнеса, обучению переговорам она изменила себя и начала новую жизнь.

Приехала зажатая, закомплексованная, трясущаяся тетка, а уезжала свободная, радостная, цветущая женщина.

На мой вопрос, что она будет делать дома, ответила просто: «Разбираться со своим мужем, я ведь уехала из дому совсем не такая, как приеду».

Однажды она РЕШИЛА, что стОит больше.

Каждому в процессе воспитания-образования определили стоимость, и мы ей соответствуем.  

Любое изменение начинается с того, чтобы сказать самому себе: «я стою больше». И начать преображаться.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

«Каждый человек своим присутствием помог мне увидеть метаморфозы превращения гусеницы в бабочку».

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

«Также первый день после тренинга окружающие замечали, что я стал каким-то <<активным>>, что-то со мной не так, сложно описать словами, но разница чувствовалась».

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

«Но пока что-то непонятно... Но думать я начала совсем по другому, это точно».

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

«Никогда еще у меня не было такого ясного и глубокого взгляда на жизнь. Когда- то давно, в детстве, я испытывал подобные ощущения и с тех пор всегда стремился вернуться к ним. Теперь я это могу! Могу управлять своей жизнью! Вырваться из этой бестолковой суеты».

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 «Ехала с "главной" задачей - развить бизнес, который только начинаю.  А уехала с Главной задачей - быть Женщиной. И оказалось настолько просто жить, и каждое действие вписывается в новую картину мира, которая просто перевернулась за эти 3 дня».

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Это фразы участников тренинга  «Сила в балансе», я их размещаю в тему, так как следующий тренинг пройдет в Подмосковье 1-3 октября, не упустите возможность  преобразится, вы стОите больше. Регистрируйтесь http://federalra.ru/tr/index.php?view=tren#U .

Методика тренинга позволяет сделать за три дня то, на что в обычной жизни могут уйти годы.

Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru

Рекламное Агентство с нуля

Переговорный тренинг

Программа «Продвижение»
= Продвижение и Переговоры = -- рассылка Сергея Чернявского
В избранное