Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.494 RSS
←   Ноябрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 8 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.494 подписчиков
-6 за неделю
←   Все выпуски   →

Продвижение и Переговоры Почему Сбербанк проиграл


► Рассылка Сергея Чернявского
No 152 (2009-11-05)
     
     
     
/ Продвижение и Переговоры /
     
     
     

Почему Сбербанк проиграл

 «Сила зависит от того, какого рода знанием ты владеешь.

 Какой смысл в знании вещей, которые бесполезны?»

Карлос Кастанеда.

Консорциум «MAGNA – Cбербанк» проиграли переговоры с General Motors, поэтому Opel остается собственностью GM. Жаль, конечно, Россия так и не станет производителем более-менее нормального автомобиляJ. Правительства России и Германии ой как распереживались, но для них сейчас подойдет поговорка: «Не говори «гоп» пока не перепрыгнул». Иначе к чему бы такая реакция, наверняка для них это был решенный вопрос, иллюзии рухнули – разочарование.

Очевидно, что консорциум и правительства России и Германии проиграли, а вот GM выиграл. Его ПОЗИЦИЯ в этих переговорах, которые, я уверен, еще не закончились, усилилась – он может повышать свои ставки – торговаться.  

Да ладно с этими транснациональными проблемами, зачем они деревенскому парню(это я о себе)?

И какая мне разница, что ЦСКА сыграл в ничью c Манчестер Юнайтед, а Рубин с Барселоной?

Только потому, что интересно видеть принципы, т.е. базу, которая работает во всем. В переговорах есть один важный принцип – позиция. И что ЦСКА, что Рубин свои четкие непоколебимые позиции продемонстрировали. А вот консорциум «MAGNA – Cбербанк», свою позицию в какой-то момент потерял, и тем самым дал возможность GM свою позицию усилить.

Что такое позиция?

Не торопись читать дальше, ответь сначала самостоятельно, потом прочитаешь и сравнишь ответы.

«Позиция: чётко фиксируемый и поддающийся объективации фрагмент социальной реальности, в котором физические и символические планы совпадают и могут оказывать влияние друг на друга, взаимодействуя по принципу "обратной связи" (энциклопедия)»

Сложно. В энциклопедии как напишут…, как будто специально, чтобы никто не понял, что это такое.

И вариант формулировки участника переговорного тренинга:

«Жизненная позиция – это установка, «стержень», который определяет поведение и отношение к окружающему миру, Возможно, речь идет о жизненном кредо - личном убеждении, основе мировоззрения человека».

Это уже проще, понятней.

Очевидно, что жизненная позиция человека определяет то, как он живет и как говорит – это база взаимоотношений.

Какая бывает жизненная позиция?

- по-любому достигну того, что хочу, даже если придется идти по головам.

- после меня - хоть потоп

- ничего не знаю, моя хата с краю

- не жили богато, нечего и начинать…

Какая из них твоя? Или твоя жизненная позиция совсем другая?

Вот и я о том же: есть базовые принципы ведения переговоров, построения взаимоотношений, а мы этого не видим. Причем позиция - это один из важных моментов, который влияет как на процесс, так и на результат. Везде, во всех аспектах жизни, и в быту, и в переговорах на высшем уровне, и в игре наших футболистов, это есть и определяет, как мы живем.

Вы сейчас прочитали  про позицию, станет ли эта информация для вас ЗНАНИЕМ?

Повернись лицом к началу: сформулируй свою жизненную позицию прямо сейчас.

Ну и в заключении, конечно, отзыв за неделю участия в переговорном тренинге:

«За неделю провел около 30 переговоров. Большая часть (около 70% - по телефону).
Что изменилось в переговорах?
- стал вести переговоры, а не просто в них учавствовать (по крайней мере стараюсь).
- стал отслеживать свои чувства во время переговоров, не даю эмоциям мешать получать нужный для меня результат
- когда чувствую, что звонить страшно или очень не хочется - обязательно звоню и в итоге разговор приносит пользу для дела, да и страх проходит.
- стало легче придерживаться задуманной линии разговора
- не боюсь ставить перед заказчиком задачи, которые принесут обоюдную пользу
- стал спокойнее в переговорах, меньше или вообще не реагирую на провокации
- если звонят или приходят с претензией - стал просто выслушивать, ожидая окончания и переходить к спокойному обсуждению возможного решения проблемы. Раньше это сделать было очень сложно - мешали эмоции и уязвленное самолюбие. Александр».

«Сила зависит от того, какого рода знанием ты владеешь.

Какой смысл в знании вещей, которые бесполезны?»

Карлос Кастанеда.

 

Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru

ДК «Продвижение»

Переговорный тренинг

P.S. И мой краткий отзыв на прошедший в выходные семинар по Такемусу Айки, который проводил Якимов Олег Борисович (4-й дан).

Или Олег Борисович услышал мои мысли о базе, или потому что в семинаре участвовали парни из Кировска и Апатит, у которых был просмотр перед сдачей экзамена на 3-й дан. Но как бы там ни было, весь семинар был посвящен базе, принципам Айкидо. Я участвовал не в одном, может быть даже в десятке семинаров Айкидо, но в ТАКОМ семинаре еще не участвовал. Коротко я бы описал семинар так: это был процесс погружения от формы к сути Айкидо. Супер.

Приглашаю всех, особенно Петрозаводчан, в группу,  в которой мы обсуждаем многие моменты развития в Айкидо.

P.P.S. Да кстати, хотя курс Продвижение дистанционный,  количество его участников ограничено, по причине того, что обучение каждого участника требует определенного количество моего внимания. Поэтому ближайшая вакансия откроется только 15 ноября.
= Продвижение и Переговоры = -- рассылка Сергея Чернявского
В избранное