Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.494 RSS
←   Октябрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 8 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.494 подписчиков
-6 за неделю
←   Все выпуски   →

Продвижение и Переговоры Практический прием


► Рассылка Сергея Чернявского
No 147 (2009-10-13)
     
     
     
/ Продвижение и Переговоры /
     
     
     

Практический прием

«Я в пути

И нет у меня никаких тревог и забот

Одинокая лодка моя

Рассекая волну плывет»

К. Кинчев

Тревоги, заботы: «да»- «нет», тренироваться - не тренироваться, сделать – не сделать, хочу -  не хочу, могу – не могу, буду – не буду, трудоемкий процесс принятия решения.

Прежде чем перейти к практическому приему повышения эффективности, еще раз две крайности, с которыми сталкиваемся в жизни.

Письмо:

«Общая рефлексия ДК Переговоры, блок «Продажи»

Сначала были большое желание и энтузиазм выполнять тренинг.
Практика показала всякое говно, которое служило поводом не выполнять тренинг: лень, страх отказа, страх «крупного собеседника», боязнь нового, боязнь перемены, боязнь ответственности, нежелание развиваться, неуверенность в себе, и т.п – пошла ментальная ломка.
Но энтузиазм остался и появилось желание дойти до конца. Да, да, не смотря на весь повылезавший негатив и апатию появилось желание изменить себя – для начала пройдя тренинг до конца. Ведь в чём плюсы ломки: когда это всё вылезло наружу – теперь стало ясно над чем работать, что исправлять и в какую сторону. Также стало ясно какие «технические» вопросы нужно решить в себе: тембр голоса, жесты, интонация, правильная постановка вопросов, повышение осознанности.
Выполнение каждого задания и прочтение аналогичных отчетов давало больше сил, энергии и уверенности. При этом уверенности именно в себе, не основанной на каких-либо внешних признаках. Если после каждого задания я внутренне ощущал, что на какую-то хоть и маленькую долю в этот раз я провел переговоры лучше, то это воодушевляло еще больше.
Кстати поймал себя на мысли, что чаще стал задумываться и искать именно причину действий.
Из всех пройденных заданий больше всего впечатлений на меня произвело выполнение 3-го задания, … и 11-го …. Такое потрясающее чувство, когда ты знаешь, что тебе сейчас скажут, а потом приводишь контраргумент, и собеседнику нечего возразить – я прыгал от радости. Вот оно – начало управления ходом переговоров.

Последние 2 переговора были для меня наиболее важными: не в плане результатов, хотя они тоже есть, а в плане ощущений – впервые я не мандрожировал, задавал нужные вопросы и вел переговоры в необходимом мне направлении, а также, по своим ощущениям, поставил себя так, что был не просителем, а именно стороной предлагающей сотрудничества.
Для проработки своих недостатков и глюков вижу следующее: повышение осознанности, практика переговоров и их рефлексия (повторять много раз), а также тренировка тела и духа. Вообще тренинг очень полезный, нацелен именно на развитие.
жду следующего блока – «сотрудничество»
Кожемякин Николай».

 Красным цветом я выделил моменты потери сил, а зеленым - приобретения.

Но я вернусь к короткому отрывку другого отчета, в котором еще четче можно увидеть причину потери:

«Выполнение заданий проходит через ломку и желание отложить или заняться чем-то ещё. Приходится каждый раз напоминать себе, для чего я за это взялась и что пути назад нету. Когда уже берусь - тогда всё идёт легко».

РАСХОД СИЛ: «Выполнение заданий проходит через ломку и желание отложить или заняться чем-то ещё». Сомнения «ДА» – «НЕТ», «СДЕЛАТЬ» - «НЕ СДЕЛАТЬ».

Доходим до того, что приходится себя стимулировать: «Приходится каждый раз напоминать себе, для чего я за это взялась и что пути назад нету».

А по факту, насколько все оказывается просто и легко: «Когда уже берусь - тогда всё идёт легко» -  ПРИХОД.

Перед тем как сделать дело, мы себя ИЗВОДИМ, а это утечка сил - теряем.

К тому времени, когда подходит время тренировки, проведения переговоров, действия по созданию или развитию бизнеса, сил уже не осталось. Ну и как следствие - откладываем на завтра, до понедельника, в надежде, что потом, с новыми силами – сделаем.

Если процесс мыслегонок, сомнений: «да – нет», «делать – не делать», «хочу - не хочу»…, не остановить, т.е. если утечку не прекратить, сил не прибавится. Откуда?

Причина, по которой мы не сделали дело, не доходим до конца - слишком много сил расходуем на мыслегонки, сомнения.

Что делать?

Сказать «перестань гонять» – это ничего не сказать. Потому что решить задачу полностью остановить мыслегонку нереально. Ты наверняка уже пробовал это сделать и не раз. Как результаты?

Нереальная задача, потому что неподъемная, большая.

Что делает любая методика?

Позволяет достигнуть недостижимые цели, разбивая путь достижения на мелкие, посильные шаги, задачи.

Поэтому останавливать мыслегонку можно начать с небольших вполне реальных для каждого задач, с одним условием: если готов.

Если не готов, дальше читать смысла нет, еще несколько байт информации в себя загрузишь, а толку от этого не будет, точнее даже наоборот, она будет там тухнуть и вонять умничаньем.

Итак, прием, состоящий из четырех шагов:

1. Шаг. Составить список мыслегонок, процесс которых происходит так: «ДА», «НЕТ», например:

  1. Тренироваться – не тренироваться
  2. Уволиться – не уволиться
  3. Делать ремонт – не делать
  4. Общаться с ним (ней) – не общаться
  5. Резину менять - не менять

Пять пунктов, для начала, нормально.

2. Шаг. Расставь по каждой позиции примерное количество затрат по времени, которое ты тратишь на ту или иную гонку, в процентном соотношении, например:

1. 10%

2. 40%

3. 5%

4. 25%

5. 5%

3. Шаг. По каждому пункту прими решение: ДА или НЕТ – категорично, окончательно. Тактически даже не важно, какое будет решение, главное категорично, задача - остановить мыслегонку - утечку сил. В первую очередь в тех темах, где расход наибольший.

4. Шаг.

- Если НЕТ – забудь об этом деле, любая возникшая на эту тему мысль или кто-то эту тему поднял – «НЕТ, ДО СВИДАНИЯ», отрезай в самом начале.

- Если ДА, тогда только о том, КАК сделать. Если по всем пяти пунктам ДА, тогда нужно забыть про НЕТ, весь процесс мыслегонок только о том, КАК.  Думать над качеством того, как ты будешь делать то или иное действие, и с оптимизмомJ. Как только появляется сомнение – «не делать», переключайся на «как сделать».

Все.

«Я в пути

И нет у меня никаких тревог и забот…»

Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru

ДК «Продвижение»

Переговорный тренинг

P.S. Регулярно буду размещать анонсы методик, которые практикую.

Анонс: Информационный семинар «Практики Хора» 21 октября,   19:30. Приглашаются все желающие. Вход свободный.   Встреча пройдёт в Москве в Центре "Открытый Мир"  Ул. Павловская, 18. ст. м. "Тульская" http://hora.msk.ru/content/news.htm/params/news-8 Расписание Семинаров  и  Интенсивов  на 2009г.  в разделе "Семинары" с  07.10.2009г.

<<Продвижение и Переговоры>> -- рассылка Сергея Чернявского
В избранное