Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Декабрь 2006 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
|
18
|
19
|
21
|
22
|
23
|
24
|
|
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
31
|
Статистика
-2 за неделю
Как сделать рекламу эффективной? Только проверенные факты.
|
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ: КАК ПОВЫСИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ СМЕЖНЫХ АУДИТОРИЙ ВЫПУСК 72 [ПРОДОЛЖЕНИЕ. НАЧАЛО В ВЫПУСКЕ 70] Допустим, вы выяснили с помощью методов психологического сегментирования, что ваши потребительницы - умные стервы. И в рекламе умело воспроизвели этот имидж. Женщины, которые узнали себя в вашей рекламе, гораздо быстрее запомнят вашу марку вина. Более того, если вы красиво подадите имидж стервозной карьеристки в рекламе, он будет выглядеть привлекательно, то к женщинам-карьеристкам подтянутся и те, которые только мечтают приобрести жесткость и стервозность. Кроме того, мужчины, которые любят стервозных женщин, тоже будут четко ассоциировать имидж своих "любимиц" с вашей маркой вина. И в самые эмоционально приятные моменты своей личной жизни с большой долей вероятности выберут ваше вино. Ведь с помощью методов психологической сегментации оно приобрело "характер". Это имиджевая, престижная штучка, которая служит для подчеркивания индивидуальности ваших покупателей, а не просто безликая бутылка с темной жидкостью. А многие люди, особенно из числа высокодоходных аудиторий, готовы многое отдать за то, чтобы подчеркнуть свой стиль, свой имидж. В том числе через потребление товаров "со своим характером". Эмоциональная привязанность к товару становится довольно сильной. И ее тяжело разрушить компроматом конкурентов, какими-то нелепыми и неприятными обстоятельствами, или упреками друзей ваших потребителей. Количество людей, которых дополнительно привлекает "характер" вещи к покупке вашего товара, становится гораздо больше, по той простой причине, что к покупке привлекаются люди из "демографически чужих" аудиторий. Хорошим примером такого положения дел может быть пример журнала "Хулиган" издательского дома (game)land. Это журнал с четкой сегментацией аудитории по life-style-типу. Читатели этого журнала, по задумке его создателей, это маргинальные личности, протестная молодежь, которая устала от пропаганды ценностей "общества потребления". И которая хочет придумать для себя эмоционально насыщенные, экстремальные, интересные развлечения, не требующие серьезных финансовых затрат. По демографическим признакам журнал был ориентирован на студентов и подростков. Как оказалось, среди постоянных читателей журнала (41000 человек), есть 15-20% людей старше 30 лет, имеющих высокий социальный статус. У этих читателей нет финансовых ограничений, которые могли бы заставить их отказаться от модных развлечений (ночные клубы, дорогие концерты, ролики, туризм). И на первый взгляд кажется, что это - не аудитория журнала. На самом деле, если взглянуть на ситуацию глазами психолога, то становится очевидным, что у людей с хорошим доходом и старше 30 лет тоже есть причины отказываться от некоторых типов дорогих развлечений. Только иные, чем у подростков. Ролики, клубы, рок-концерты и многие другие "радости жизни" им не доступны уже в силу статуса. Не каждый руководитель отдела пойдет "отрываться" в ночной клуб с "кислотной молодежью". А экстремального и интересного отдыха хочется. И таких людей оказалось довольно много, чтобы дать существенный прирост тиражам журнала "Хулиган". По словам Дмитрия Агарунова, владельца ИД (game)land, 15-20% подписчиков этого журнала как раз и есть эти "странные" люди не подросткового возраста. Так, удачно придуманный "характер", или "индивидуальный стиль" журнала привлек в число подписчиков дополнительно 6-8 тыс. человек с высоким социальным статусом. Довольно впечатляющий результат, если учесть, что на рынке глянцевых журналов "столь тесно", что на нем есть очень мало журналов, достигающие хотя бы 10-тысячных тиражей в короткие сроки (а журнал "Хулиган" существовал на момент публикации этого кейса всего 2 года). (Данный кейс был ранее опубликован зде: http://www.e-xecutive.ru/workshop/mini/gameland/case_76/, данные о журнале - по состоянию на 2004 год)[1]. Автор статьи: Людмила Исковских, PRStudio
АНОНС: ОЧЕНЬ ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - КОБРЕНДИНГ С МИРОВЫМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ С февраля 2006 года стартует крупная рекламная акция одного из лидеров электротехнического рынка. Медиаактивность кампании предполагает размещение рекламы в наиболее тиражных телегидах и общенациональных СМИ, в сети интернет, на ТВ. Общий медиавес компании - очень солидный. Мы приглашаем вас принять участие в акции в качестве призового спонсора. Предоставив призы, вы сможете получить хороший дополнительный медиавес для рекламы своего продукта. Такого рода кобрендинг - не просто добавляет вам рекламный охват за 1/10 или 1/15 той суммы, которую вы сами потратили бы на этот же объем рекламы, но и добавляет веса имиджу вашей марки, потому что бренд, который будет продвигаться в этой рекламной кампании, это действительно один из лучших в своем классе. Это лидер мирового рынка, который задает тон всему рынку этого типа во всем мире. Это компания, имеющая в арсенале огромное количество ноу-хау, появиться с ней рядом в прессе - большая удача! Чтобы получить более подробное описание проекта, пишите сюда: info@prstudio.ru
|
| В избранное | ||
