Анна и Олег решили продать свою двухкомнатную квартиру в панельном доме и переехать в новостройку. Ремонт и планировка в их двушке не самые современные, но сильно снижать цену не хотелось, поэтому они подготовились к долгим поискам покупателя. Супруги составили план действий и в итоге продали свою квартиру всего за 3 недели.
Посмотрим их график и разберемся, на что нужно обратить внимание на каждом этапе.
День 1-2. Подготовить квартиру
Чем более чистой и пустой она будет, тем лучше. Привести однушку или двушку в презентабельное состояние можно за выходные:
✓
Купите в строительном магазине материалы для мелкого ремонта. Приведите в порядок все, что можно без особых усилий подклеить, подкрасить, заштукатурить или заменить. Если отрываются обои — верните их на место, на потолке или стенах подтеки — побелите. В ванной очень старый смеситель — поставьте недорогой, но новый.
✓
Выбросьте или продайте все ненужное. Отличный повод избавиться от хлама!
✓
По возможности, уберите мебель, если не планируете продавать квартиру вместе с ней. Перевезите ее на дачу или сразу в новое жилье. Также можно арендовать часть склада или контейнер.
✓
Запасите перчатки и моющие средства. Заставьте квартиру блестеть!
День 3. Разместить объявление
Для этого вам понадобится фото и описание. Чем они качественнее, тем больше будет звонков. Как сделать привлекательные фотографии к объявлению, мы уже писали. Если кратко, то:
✓
Снимите хотя бы по два фото каждый комнаты, плюс по одному кухни, санузла и других помещений, вида из окон или с балкона, фасада дома, парковки, детской площадки.
✓
Выбирайте общие планы, а не детали интерьера. Например, снимайте из угла комнаты и немного сверху.
✓
Фотографируйте утром для красивого естественного освещения.
✓
Делайте снимки горизонтально.
Что касается описания, то старайтесь писать кратко, своими словами и максимально конкретно. Не используйте ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, где это не нужно, и проверяйте ошибки. Чтобы получился хороший текст, просто запишите ответы на эти вопросы и составьте описание из них.
✓
Сколько комнат в квартире, из какого материала дом, когда он построен и где находится? Как добраться, далеко ли до остановок, метро?
✓
Сколько находится в собственности и сколько человек прописано?
✓
Что есть рядом: школы, сады, магазины, парки, больницы, спортивные центры?
✓
Куда выходят окна: во двор, на дорогу, на парк?
✓
Нужен ли ремонт или можно сразу въезжать? Что из мебели или техники вы оставляете?
✓
Индивидуальное или общее отопление. Есть ли счетчики? Много ли платить за коммуналку?
✓
Какие еще есть преимущества у квартиры?
✓
Что с парковкой?
✓
Когда можно въехать?
Должно получиться примерно так
Двухкомнатная уютная квартира в кирпичном доме на Суздальском проспекте, рядом с кинотеатром «Русь», прямо у остановки. В собственности 10 лет, прописан только владелец. Район очень уютный и развитый. В 100 метрах школа, за ней детский сад и лучшая в городе поликлиника. Супермаркет прямо в доме и еще один через дорогу. В одной остановке ТЦ. Есть где гулять и устраивать пикники — под окном большой парк. С другой стороны балкон и окно выходят в тихий двор.
Ремонт простой, но свежий. За дополнительную плату в 150 000 рублей оставим всю мебель и встроенную кухонную технику, кроме холодильника. Отопление общее, все счетчики есть. Коммуналка не больше 4000 в месяц. Парковка во дворе по заполнению, также можно оставлять машину у кинотеатра.
Готовы освободить квартиру в течение недели.
После того, как описание и фото будут готовы, можете размещать объявление. Это займет не больше 5 минут. Следуйте инструкциям: заполните как можно больше полей, загрузите фото и вставьте описание. Определите цену, сравнив с похожими предложениями.
Получайте бонусы при размещении объявлений на ДомКлик:
Указав полное имя, дату рождения и паспортные данные, продавец получает на объявление специальный значок «От собственника» и верхние позиции в поиске.
После проверки информации о квартире в Росреестре покупателям станет доступно одобрение квартиры онлайн и скидка 0,3% на ставку по ипотеке.
Объявления видят готовые к сделке покупатели с уже одобренной ипотекой.
С телефонией ДомКлик можно указать время, в которое вам будут звонить покупатели, или ограничить звонки агентов
День 4-10. Провести показы
Второй, но не менее важный этап — звонки и показы. Приготовьтесь вежливо и дружелюбно отвечать на многочисленные вопросы потенциальных покупателей, в том числе каверзные. Кроме этого:
✓
Купите упаковку бахил для посетителей.
✓
Чтобы не испортить первое впечатление, проверьте подъезд. При необходимости вымойте лестничную клетку, соберите мусор, сотрите надписи на стенах.
✓
На время показа отведите животных и детей к родственникам, друзьям или соседям.
✓
Подготовьте копии документов на квартиру и квитанции ЖКХ.
✓
Уберите с видных мест ценные вещи, деньги, ключи.
Как ускорить поиск покупателя?
Снизьте стоимость на 50-100 тысяч.
Расскажите о продаже в соцсетях, пообещайте небольшой бонус тому, кто найдет покупателя.
Если звонков мало — проверьте, какое время для звонков вы указали на ДомКлик. Возможно, это середина рабочего дня или слишком поздний вечер. Выберите удобный большинству интервал: вечерние часы с 18 до 21 или просто поставьте галочку «Получать звонки в любое время».
День 10-20. Подготовиться к сделке
Вы хорошо потрудились, и покупатель найден! На этом этапе уже можно привлекать профессионалов.
1
Получить задаток
Тому, как вносить и принимать задаток, мы посвятили отдельную статью. Нужно помнить, что так называемый «аванс» не гарантирует сделку. Если хотите закрепить намерение покупателя и установить ответственность — берите задаток. И, конечно, внимательно читайте соглашение, особенно места, где прописаны условия возврата денег.
2
Собрать документы
Список необходимых документов запросит покупатель или его представитель. В зависимости от ситуации, он будет разный. Например, такой:
— Паспорта всех собственников квартиры. Если это дети до 14 лет, то свидетельства о рождении и паспорт одного из родителей. Паспорт родителя также нужен, если собственнику от 14 до 18 лет.
— Оригинал и копия разрешения органов опеки и попечительства региона, если ребенок — собственник, а не просто прописан.
— Нотариально заверенное согласие супруга. Даже после развода, кроме случаев, когда квартира досталась по наследству или подарена.
— Техпаспорт. Заказывают в БТИ или МФЦ.
— Справки и выписки об отсутствии задолженности за ЖКХ и другие услуги.
— Выписка из ЕГРН.
— Соглашение о задатке и расписка о его получении.
3
Составить договор
Ради безопасности, это лучше доверить профессионалам: юристам или риелторам. Не используйте шаблоны из интернета. Каждая сделка — уникальна и требует индивидуального подхода.
Если сделка готовится в личном кабинете ДомКлик, собрать документы и оформить договор вам поможет менеджер Сбербанка. Останется только выбрать офис и время для сделки, а в назначенный день подписать документы.
У менеджера на ДомКлик также можно заказать сервис безопасных расчетов. Тогда деньги автоматически переведут на ваш счет после перерегистрации прав собственности в Росреестре. Никакие ячейки при этом не будут нужны.
Если покупатель воспользуется электронной регистрацией, то деньги за квартиру переведут в среднем через 3-4 дня. При обычной регистрации в Росреестре или МФЦ это займет до двух недель.
День 21. Подписать документы
В день сделки нужно еще раз проверить документы с менеджером Сбербанка, риелтором или юристом. И подписать договор купли-продажи.
Если сделка проводилась на ДомКлик менеджер также даст бланк акта приема-передачи квартиры. Его нужно подписать и передать ключи после регистрации права собственности.
Акт нужен для подтверждения, что недвижимость передана и у сторон нет к друг другу претензий. С момента подписания акта начинается официальное пользование квартирой, а значит начисление новому владельцу коммунальных платежей. В акте должны быть:
✓
Данные покупателя и продавца
✓
Информации о квартире. В том числе нужно прописать, в каком состоянии передана квартира: все ли исправно, на месте ли мебель и техника, которую продают вместе с недвижимостью
✓
Дата передачи
✓
Фраза о том, что стороны не имеют к друг другу претензий
Что потом?
Поздравляем! Можно отмечать успешную сделку и ждать поступления денег. Обычно это происходит сразу после регистрации прав собственности покупателя.
Если оплата проходит через обычную ячейку, нужно будет еще раз приехать в банк, чтобы получить деньги и подписать расписку о получении средств. Она может понадобится в налоговой, если нужно будет подать декларацию, а покупателю для получения вычета.
А вот если деньги передают с помощью сервиса безопасных расчетов, расписка не нужна. Платежка придет на электронную почту продавцу и покупателю. Ехать тоже больше никуда не надо — деньги придут автоматически после перерегистрации в Росреестре.
Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере
Это интересно
0
|
|||
Комментарии временно отключены