Профессиональные риелторы при оценке недвижимости используют до 25 разных параметров. Сюда входит местоположение, транспортная доступность, этаж, наличие балкона, парковка, площадь кухни, высота потолков и многое другое.
Ориентируйтесь на состояние рынка
Если заняться самостоятельной оценкой жилья, то простейшим вариантом будет использование аналогового метода. Нужно просто по объявлениям, размещенным в интернете проанализировать заявленные владельцами цены на квартиры, аналогичных параметров. Для этого выбирают не менее десяти объектов, которые расположены в том же районе и максимально близкие по параметрам к оцениваемой самостоятельно квартире. Затем высчитывают средний арифметический показатель.
На эту цену и следует ориентироваться, как на вероятность получения приблизительно такой же цены продаваемой недвижимости. Следует учесть, что абсолютное большинство объявлений, появляющихся на профильных сайтах, являются объявлениями агентств, и в них заранее заложена сумма вознаграждения риелторов. Эти деньги могут стать неким резервом для торговли и скидки.
Объявления от собственников недвижимости, скорее всего, будут иметь цену, завышенную примерно на 5-7%. Поскольку владелец недвижимости закладывает их, предполагая будущий торг. Правда, в сложившейся сейчас на рынке ситуации, большинство квартир продают с дисконтом как минимум в 10 процентов.
Помимо этого, большинство собственников недвижимости вообще склонны переоценивать свои квартиры. Поэтому, размещая объявление, объективно оценивайте свои потребности.
Часто цена зависит от срочности
Если жилье продается не спеша и владелец считает, что его квартира гораздо лучше других, предложенных на рынке на сегодняшний день, то можно поэкспериментировать. Ориентироваться следует на самое высокое предложение из всех аналогичных вариантов. При полном отсутствии звонков можно сделать вывод, что цена явно завышена. Тогда можно снизить цену и снова немного подождать реакции на объявление.
Если жилье необходимо продать быстро, ставить лучше цену, которая аналогична самой низкой цене за подобный объект того же района или, моет быть, даже несколько ниже. Здесь стоит учесть психологию покупателей. Как правило, они ищут в базе данных самую недорогую недвижимость. В отличии от продавцов, которых интересует самая дорогая.
Почему переоценивают недвижимость
Вообще, собственники переоценивают свою недвижимость довольно часто. Почти три четверти владельцев пытается начать торги с заведомо высокой цены. Нередко это приводит к обратному результату. Объект продажи надолго зависает в базе данных, что портит его репутацию. В результате он продается дешевле даже, чем мог бы.
Еще одна, часто встречающаяся ошибка – желание окупить только что сделанный ремонт. Его стоимость включают в цену, прибавляя 100 процентов суммы, потраченной на сам ремонт. Но такое решение совершенно не оправдано. Из практики таких продаж можно сделать вывод, что, и свежий ремонт можно окупить не больше, чем наполовину. Ведь покупатели, особенно массового жилья, все равно ориентируются на конечную цену. Не особенно учитывая давность проведенного ремонта.
Нередко цену недвижимости увеличивают исходя из довольно сомнительных преимуществ. При этом собственники не учитывают действительно значительные плюсы, реально влияющие на повышение цены.
Словом, нюансов ценообразования множество. Но не обязательно самостоятельно оценивать свое жилье. Проще с этим вопросом обратиться к профессионалам, ведь большинство компаний делают это бесплатно. Конечно, после проведения оценки, риелторы предлагают заключить договор по продаже собственности. Но соглашаться или самому продавать свою недвижимость - это решает только сам собственник.
Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере
Это интересно
0
|
|||
Комментарии временно отключены