Современный автомобильный рынок России молодой и вырос быстро. В течение некоторого времени большинству дилеров, импортёров и OEM производителей удавалось оставаться финансово успешными, не применяя лучшие мировые методы, традиции и технологии индустрии.
В связи с быстрым ростом рынка не удалось сформировать многие актуальные аспекты законодательства, обеспечивающие честную конкуренцию и эффективное взаимодействие между основными участниками рынка. Также, отсутствуют важные рыночные механизмы, стимулирующие развитие финансовых секторов и обеспечивающие ликвидность рынка.
Одним из важных рыночных механизмов авто ритейла, который, на текущий момент, отсутствует в России это автоаукционная индустрия. Автоаукционная индустрия создаёт оптовый рынок автомобилей, нереализованный бизнес потенциал которого в России колоссальный.
Автоаукционная индустрия является в США неотъемлемой частью автомобильного рынка в целом, она поддерживает многие финансовые инструменты, как например лизинг, способствует снижению возраста автопарка и стимулирует продажи новых автомобилей.
Мы уже касались ранее автомобильных аукционов в одной из более ранних статей, когда сравнивали автомобильные рынки США и России. Но теперь пришло время копнуть чуть глубже и рассмотреть, как же в принципе функционируют такие автоаукционы, как, например, salvagebid.com.
Преимущества автоаукционной индустрии являются следующими:
- рыночное ценообразование;
- стабильность цен и рынка salvaged bmws и других подержанных автомобилей в целом;
- рыночная ликвидность и способность быстро превращать автомобили в деньги;
- аукционы могут перемещать большие объёмы автомобилей без снижения цен;
- стабильность цен на автомобили после окончания лизинга (остаточная стоимость);
- стимулируется эффективность дополнительных финансовых инструментов для потребителей (лизинг);
- стабильность цен на повреждённые автомобили для страховых компаний;
- возможность динамически обновлять автомобильные склады для дилеров;
- критическая масса продавцов и покупателей;
- полный спектр услуг от доставки автомобилей, до ремонта и подготовки к продаже;
- доступное участие для продавцов и покупателей;
- доходные финансовые инструменты для банков кредитующих покупки дилеров на автоаукционах;
- стимулируется экономику вокруг локаций (рестораны, заправки, транспортные услуги, и т.д.);
- годовой оборот более 100 миллиардов USD [США];
- средний аукцион дает работу 150 человек [США];
- средний аукцион имеет годовой фонд заработной платы в 4 млн USD [США].
Профессиональная автоаукционная индустрия в США только для дилеров (B2B). На аукционы допускаются только зарегистрированные автодилеры и продавцы (юр. лица), перед каждой продажей все дилеры получают номер участника.
Важно упомянуть и об ожиданиях цен на автомобили. Основой процесса автоаукционов является возможность получения ожидаемых цен покупателями и продавцами. Инструменты, помогающие покупателям и продавцам в установлении реалистичных ожиданий цен, включают различную статистику, такую как Manheim Market Report, BlackBook, NADA guide и другие.
Виртуальные аукционы позволяют дилерам покупать и продавать онлайн в LIVE-аукционах через аудио и видео в режиме реального времени. Покупатели могут получить доступ к всеобщему складу автомобилей, а продавцы могут значительно расширить свой охват и даже представлять и продавать свои автомобили через Интернет.
Если говорить не про виртуальный, а про физический аспект, то рассмотрим помещения для аукционов и отслеживание квадрантов.
Аукционные помещения — это крупные территории, на которых обрабатываются тысячи автомобилей. Макеты лотов аукциона разбиты на Квадранты для продажи и неторгового дневного управления. Эффективность аукционных операций напрямую зависит от эффективных макетов лотов.
Процесс аукциона строится вокруг выделенных лотов и контролируется в режиме реального времени.
Аукционы трудоёмкие и требуют совершенных технологий для оптимизации всех аспектов операций. Автоаукционы используют множество технологий для управления складом, операционными процессами, сбором аналитики и т.д. Также они используют множество технологий для удобства клиентов – продавцов и покупателей а/м.
Это интересно
0
|
|||
Комментарии временно отключены