Кремер Алексей Христьянович: «ООО «Группа ЭНЭЛТ» - 100% роста в условиях кризиса».
Московский предприниматель Кремер Алексей Христьянович, в настоящее время возглавляющий производственно-инжиниринговую компанию «Группа ЭНЭЛТ», построил успешный, динамично развивающийся бизнес именно благодаря созданию сильной команды интеллектуалов и профессионалов своего дела. Любой серьезный бизнес - это проект с коллективным участием сильных личностей. Каким бы талантливым и удачливым не был предприниматель, ему не под силу в одиночку создать многопрофильную международную компанию. В сфере, в которой работает «Группа ЭНЭЛТ», а именно - создания оборудования электропитания и электроснабжения для отраслей телекоммуникаций, электроэнергетики и промышленности, по-другому и нельзя. С начала создания компании – ее миссия - Качественные услуги по справедливой цене. Сегодня с производственно-инжиниринговой компанией «Группой ЭНЭЛТ» работают крупнейшие телекоммуникационные гиганты нашей страны, мощные промышленные и энергетические предприятия стран СНГ.
Значимость и силу своей команды Алексей Кремер прочувствовал три года назад, когда их компания стала объектом рейдерского захвата.
Об этих событиях противники команды Кремера А.Х. активно «информировали» интернет-сообщество. Бывший компаньон Алексея Христьяновича, владевший 51% доли ООО «ЭНЭЛТ.КОМ», предъявил компании претензии более чем 100 млн. рублей. Из размещенных на различных сайтах заказных статей мы узнаем, что в течении нескольких лет Алексей Кремер осуществлял руководство ООО «ЭНЭЛТ.КОМ», «исправно отсылая своему тогдашнему компаньону Олегу Куликову отчеты». Лишь в 2011 году Олег Куликов якобы выяснил, что компаньон его в чем-то «обманывал».
Чтобы разобраться в том, кто кого обманывал, мы должны вкратце рассказать историю «ЭНЭЛТ.КОМ».
С электрооборудованием и энергетикой связана вся жизнь Алексея Кремера. После окончания Московского энергетического института пришел работать в одну крупную российскую компанию, в которой за несколько лет сделал карьеру до руководителя московского офиса. В 2007 году Алексей Христьянович решил заняться предпринимательской деятельностью. Он знал, что ему под силу создать и возглавить крупный бизнес-проект в сфере электроэнергетики. Для этого нужно организовать команду профессионалов. Он всегда придерживался правила, что партнеры при слиянии интеллектуальных потенциалов и капиталов получают прибыль большую, чем ту, которую получили бы, работая раздельно.
В 2007 году Кремер Алексей Христьянович создает компанию «ЭНЭЛТ.КОМ». В том же году у него состоялись переговоры с крупным предпринимателем Олегом Куликовым, с которым ранее ему приходилось сталкиваться у корпоративных клиентов. Фирма Куликова "Выбор" успешно работала на рынке аккумуляторов. В ходе нескольких встреч Куликов предложил Кремеру свое участие в проекте «ЭНЭЛТ.КОМ». Куликов Олег показался ему весьма добродушным, сердобольным и милым человеком. О том, что за "маской душечки" скрывалась иная сущность, Алексей Кремер стал осознавать лишь спустя годы. А тогда, на старте их сотрудничества, Олег Куликов предложил свои условия участия в общем бизнесе: 51% доли компании у него, а оставшиеся 49% - у Алексея Кремера. Олег Куликов обещал инвестиции в развитие компании, а Алексей Кремер брал на себя обязательства оперативного управления. Олег Куликов закреплял за своими бизнес-структурами всю логистику, учет, определял компании поставщиков продукции и комплектующих, а также брал на себя контроль финансовой деятельности. Возглавивший компанию генеральный директор Кремер Алексей Христьянович брал на себя обязательства сформировать команду менеджеров и специалистов, организовать работу с заказчиками и в целом всю маркетинговую деятельность «ЭНЭЛТ», а также создание подразделений по регионам России и странам СНГ. Стоит отметить, что вклад в уставной капитал каждого соучредителя составил по 100 тысяч рублей. Кремер А.Х. понимал, что основу будущего успеха фирмы составляют накопленные знания и мотивация членов команды, отлаженные контакты с потенциальными заказчиками и поддержка заводов-производителей, а лишь после этого стартовый капитал. Можно занять в банках миллионы долларов и вылететь «в трубу», на обочину рынка. А можно хорошо себя зарекомендовать и заключить контракты, которые обеспечат быстрое становление фирмы.
Любой мало-мальски понимающий в экономике человек осознает, что в условиях жесткой конкуренции, высоких требований к продаваемой продукции и качеству оказываемых услуг со стороны заказчиков именно профессионализм сотрудников, эффективность организации труда и маркетинговая деятельность являются основополагающими факторами успеха и развития компании. «ЭНЭЛТ» в 2007 году понадобился весьма скромный начальный денежный фонд и небольшие объемы товарного кредита от производителей оборудования, чтобы выйти и закрепиться на одном в одной из самых перспективных и наукоемких сфер экономики.
Что такое телекоммуникации? Это три-четыре десятка компаний, в числе которых – операторы большой тройки плюс «Ростелеком». На них приходится 80% всей продукции этого сегмента. «ЭНЭЛТ» должен был убедить основных игроков этого рынка закупать у них товар для обеспечения бесперебойного питания базовых станций. "ЭНЭЛТ" смог войти на этот рынок в течении двух-трех лет.
Олег Куликов в стороне не сидел. Он входил в состав учредителей не для того, чтобы «курить бамбук» и ждать дивиденды от «ЭНЭЛТ». Ему не нужны были 20-50% годовых от вложенных 100 тысяч учредительских рублей. Ему нужно было на миллионы рублей продвигать свою традиционную продукцию, аккумуляторы в незнакомую ему телекоммуникационную отрасль. Аккумулятор является важным компонентом системы бесперебойного питания, которые предлагал «ЭНЭЛТ» своим заказчикам. Собственно, именно это продвижение обеспечила команда Кремера. Аккумуляторы Куликова в одно мгновение стали известны на рынке телекоммуникаций России. ЭНЭЛТ.КОМ рос темпами около 100% в год и этому не помешал даже кризис 2008-2009 годов. К 2011 году «ЭНЭЛТ» уже составлял около 60% от оборота от компании Куликова.
Понять, что один из соучредителей относится к компании как к «дойной корове», а к его сотрудникам как к «золотым рыбкам», которые должны исполнять его «великие» мечты и желания, коллектив под руководством Кремера А.Х. в первые месяцы работы не мог.
Команда директора «ЭНЭЛТ» Алексея Кремера стремилась к прозрачности в работе компании и считала, что каждый из владельцев и сотрудников компании должен работать на увеличение прибыли компании. Но Олег Куликов имел другие компании, которые проставляли продукцию «ЭНЭЛТ» на условиях, которые можно смело назвать кабальными. В тех компаниях-поставщиках и создавалась прибыль Куликова от деятельности «ЭНЭЛТ».
В первые два года Кремер ставил задачу занять долю рынка, набрать заказы, тем самым обеспечить становление фирмы на самостоятельно заработанные средства. Тогда не было большой штата, чтобы выделить средства на внутренний учет. Крутились огромные деньги, учет которых был доверен Куликову.
Корпоративный рынок работает в особом режиме: денежные и товарные потоки не идут параллельно и не совпадают. Если вам заплатили 10 компаний предоплату по 10%, 30% - 20 компаний, 100% - одна, вы должны всем организовать поставку, договориться о кредитовании.
Итоговый расчет составлялся структурами Олега Куликова. В 2007 году при 100 млн рублей оборота было объявлено об убытках в 13 млн рублей. В 2008 году при более высоком обороте - еще больший убыток. Зачем нужна вся эта кипучая экономическая деятельность, если на выходе жирный минус? У команды Алексея Кремера не было иного выхода, как поставить учет, независимый от второго совладельца компании Олега Куликова. Команде Кремера нужно было проверить: где и за кем правда? Где же находятся пробоины на корабле?
В системе продаж «ЭНЭЛТ.КОМ» «пробоин» быть не могло. Контракты с заказчиками выставлялись по рыночным расценкам. Серьезных рекламаций в работе не было. Продажи через посредников «ЭНЭЛТ.КОМ» не осуществлялись. Расходы на штат компании всегда были оптимальными.
Где же были пробоины? Если в структуре продаж проблемы не выявлены, значит, их нужно искать в системе закупок и логистики компании. Как уже указывалось выше, с момента создания «ЭНЭЛТ.КОМ» логистика была под контролем Олега Куликова, что считалось обоснованным, учитывая его статус соучредителя.
Вот здесь и находилась площадка для заработка Олега Куликова, которую не нужно было делить с директором Кремером А.Х. и всем коллективом компании, как показал учет. Кроме того, произведенный аналитиками компании «ЭНЭЛТ.КОМ» пересчет экономических показателей за 2007-2008 годы показал, что даже при огромных переплатах на логистику их предприятие все равно работало с прибылью. Анализ показал, что сформированный Алексеем Кремером менеджмент способен успешно управлять растущим год от года предприятием и развивать бизнес в различных направлениях.
Дальнейшие шаги, осуществленные Кремером Алексеем Христьяновичем, как показало время, оказались весьма разумными и грамотными.
Во-первых, менеджеры ЭНЭЛТ с конца 2008 года начали «латать пробоины» законными методами. Начали договариваться и объяснять представителям Олега Куликова свою правоту и целесообразность изменения работы с поставщиками.
Во-вторых, Алексей Кремер решил освободить кресло Генерального директора «ЭНЭЛТ» предложив собранию учредителей кандидатуру опытного специалиста и управленца Михаила Желнова. Этот шаг позволил Алексею Кремеру сосредоточить свои усилия на создании других бизнес-проектов, в том числе производственных, инжиниринговых и торгово-сервисных предприятий, которые позднее станут подразделениями ООО «Группа ЭНЭЛТ».
Весь процесс экономического движения можно свести к формуле: ЛЮДИ, реализуемая продукция, ПРИБЫЛЬ. Создав надежную команду, Алексей Кремер, несмотря на все трудности, смог умело распорядиться и другими факторами экономического успеха.
В 2008-2015 годах вокруг компании «ГРУППА ЭНЭЛТ» его совладельцев и сотрудников произошло много интересных и захватывающих событий, на основании которых можно написать увлекательный детективный роман. Это самая настоящая борьба сил добра с силами зла, сил правды и справедливости с силами лжи и подлости. Обо всем этом вы узнаете в ближайшее время из новых публикаций.
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Лечение от алкоголизма
(1)
Михаил...
,
26.02.2022
-
Как лучше всего стирать многоразовую маску для лица?
(1)
Татьяна1977
,
21.02.2022
-
Word онлайн бесплатно
(2)
Horov
,
09.02.2022
-
Пирог с сухофруктами и орехами
(1)
Евгения КарЕВа
,
24.01.2022
-
Старый , Старый , Старый Новый год !
(2)
В.Татьяна
,
14.01.2022
20250115035525