В моей жизни, я начинала бизнес в новом месте трижды. Два из них были успешными. Новое место- это когда тебя никто не знает, переехал в новый город или другую страну или открываешь филиал.В таких случаях практически нет знакомых, не знаешь местных обычаев и законов.
Как-то в Клирвоторе (США), я встретила русскую женщину, которая пыталась создать там бизнес: ресторан с русской кухней. Ее проект провалился. Тогда я спрашивала ее, что она делала, чтобы ресторан был успешным, и выяснила одну основную ошибку (которая, кстати, часто встречается) - она не сделала опрос в районе, в котором открыла бизнес, чтобы понять сколько человек в день будут посещать ее ресторан ( а потом на основании этого опроса сделать финансовый расчет). Просто в этом районе принято обедать и ужинать дома.И она могла создать что-то вроде «русская еда с доставкой на дом». В любом случае, нужно было сделать предварительные исследования.
Итак, вы переехали на новое место жительства, что делать, чтобы открыть там свое дело? Вначале, выясните все местные законы, обычаи, правила и привычки, которые будут касаться каким-то образом вашего бизнеса. Это вы можете сделать также при помощи опросов или в официальных органах.Создайте четкий портрет вашего потенциального клиента на основании выявленного.Составьте опрос, с целью понять как предлагать свой продукт вашему клиенту. В опросах вам нужно выяснить, что нравится ( и почему) и что не нравится (почему) вашему потенциальном клиенту (в том конкретном продукте, который предложен на рынке и который вы собираетесь продавать). Не нужно в опросах сразу продавать — вы можете испортить отношения, особенно если вы в маленьком городе или поселке. Вы просто делаете социологический опрос. Также в этом опросе вам нужно узнать откуда получает информацию ваш потенциальный клиент: газеты, радио, ТВ. Если он говорит:"интернет"- уточняйте какие именно каналы интернета. В общем, вы задаете такие вопросы, чтобы понять, каков будет спрос на ваш продукт и как его создать. После того, как вы выясните каналы, по которым ваш потенциальный клиент получает информацию, вы создаете сначала социальный ролик (где вы расскажете как поможет ваш продукт населению — вы здесь не продаете, вы рассказываете, что-то вроде, «как будет здорово с таким продуктом жить»), через пару недель запускаете приемлемую рекламу вашего продукта. Я так и слышу: - « где взять деньги на рекламу?». Никто не говорит о газетах и ТВ. Но на свой сайт вы всегда сможете нагнать кучу народу за небольшие деньги и сделать самостоятельно хорошую презентацию на нем.
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Рекомнедация от Президента
(1)
ZNAXARV1
,
01.12.2016
20241202093845