Хочу затронуть такой момент, который многие упускают из виду. Вы должны чётко понимать, кто у Вас покупает. Фактически это Ваш идеальный покупатель.
Идеального покупателя можно определить по трём основным характеристикам.
Первое. Человек хочет этот продукт. Это очень важно. Многие знают, что многие молодые девушки хотят быть красивыми, а многие молодые парни хотят быть умными. Вот это и надо учитывать. Здоровому человеку намного сложнее продавать лекарства, чем заболевшему.
Второе. У человека должны быть средства на покупку. Если Вы продаёте яхту за $1 000 000, то нет смысла делать лестницу продаж в среднем классе. Как бы ни хотел рабочий купить яхту, его мечта так и останется мечтой, потому что денег на покупку яхты у него нет.
И третье. Человек должен иметь возможность принимать решение. Это касается многих компаний. Например, менеджер по продажам очень хочет заказать тренинг для продавцов, у фирмы есть на это деньги, но решения в фирме принимаются директором. И как бы не горел желанием менеджер, директор может банально зарубить эту идею, потому что у него своё видение на этот счёт. К сожалению, на этот параметр очень мало кто обращает внимание.
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Можно ли заработать на капче и сколько? Делюсь опытом!
(1)
Protector
,
12.06.2018
-
Как Заработать На Рерайте (Переделывании Статей)? Уникальный Метод! ВИДЕО!
(1)
Dmitriy76
,
06.04.2014
-
Заработок в компании Emgoldex от 120000р. в месяц
(5)
Елена г.Оренбург
,
20.05.2013
-
Как безопасно повысить иммунитет!
(2)
roziksambist
,
09.02.2013
-
Поддержка дистрибьютора в сетевом бизнесе
(2)
Persefona777
,
29.01.2013
20241118072511