Планы отделов по объёму продаж существуют в большинстве компаний. Гораздо реже определены личные планы менеджеров по продажам. "Управлять можно тем, что умеешь измерять", - написал в середине 50-х годов прошлого века один из основателей системного менеджмента Питер Друкер. Если вы хотите управлять работой продавцов в соответствии с этой концепцией, нужно позаботиться о разработке обоснованного индивидуального плана продаж.
Как же составить «хороший» план продаж? В первую очередь, он должен обладать SMART-свойствами. С момента определения SMART-критериев перечень характеристик, попадающих под это определение, кардинально расширился. Кроме очевидных свойств конкретности и измеримости, я бы выделил для плана продаж критерии напряжённости и достижимости.
Как составить план продаж, одновременно напряжённый и достижимый, и причём тут гигантский огурец на фото, читайте на нашем сайте.
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Что раньше: учёт или прибыль?
(2)
pba
,
28.03.2017
-
С Днём защитника Отечества!
(2)
Кручинецкий Сергей
,
23.02.2017
-
Показательные указания Минэкономразвития
(1)
pba
,
08.12.2014
-
Сколько процентов платить менеджерам?
(1)
pba
,
21.07.2014
-
«Чтобы что-то продать, надо сначала что-то купить»
(1)
pba
,
13.05.2014
20241201052850