Вопрос поиска клиентов всегда актуален не только для молодых специалистов, но и уже “морских волков” рынка недвижимости. Современная практика предлагает достаточно классические приёмы, которые уже не интересны. Я рассмотрела несколько статей на данную тему и выбрала самые интересные способы поиска клиентов для риелтора.
Сарафанное радио
Начнём, пожалуй, с классики. Этот столь банальный, но популярный метод, весьма эффективен на практике. Люди, общаясь друг с другом, делятся информацией, создавая ваш имидж. В ваших интересах, чтобы образ о вас был только положительным.
Плюсы: быстрота распространения, широкий круг охвата потенциальных клиентов. Например, можно наладить контакты с теми, кто может быть связан с вашими потенциальными клиентами: бабушки у подъезда, услуги перевозчиков, такси и т.д.
Минусы: вытекают из плюсов -- если вы оставили у какого-то клиента о себе негативное впечатление, можете считать, что потеряли не одного клиента, а несколько сразу.
Расклейки и визитки
Расклейки, я считаю, малоэффективный способ, поскольку уровень доверия к бумажке на заборе очень низкий. Намного лучше дела обстоят с визитками. Креативно сделанная визитка оставит о вас хорошее впечатление. Своему потенциальному или реальному клиенту давайте лучше 2-3 визитки, чтобы таким образом захватить несколько людей. И обязательно всегда держите их при себе. Если вы хотите стать успешным риелтором, вы всегда должны быть начеку.
Плюсы раслеек: малозатратный способ, широкий территориальный охват.
Минсы расклеек: подвержены климатическим условиям, высокая конкуренция (если размещать на специализированных досках), воздействие могут оказать только цвет бумаги и содержание объявления.
Интересный момент: чтобы сделать ваше объявление наиболее интересным и привлекательным, расскажите не только о том, какие вы предоставляете платные услуги, но и бесплатные. Например, оценить квартиру клиента, проконсультировать его по каким-либо вопросам.
Технология Open House
Американское open house - “открытый дом” аналогично русскому дню открытых дверей в учебных заведениях. Наверно, вы уже поняли, в чём заключается суть. Риелтор всенародно объявляет о том, что некий объект недвижимости доступен для осмотра в определённое время и дни. Можно сделать разными способами: e-mail или sms-рассылка, звонки потенциальным клиентам, размещение информации на своём сайте или сайте парнёра. Кстати, этот метод можно применять не только к отдельным домам и квартирам, а также к целым жилым комплексам. Договорившись с застройщиком, вы можете провести экскурсию по тому ЖК, где люди собираются купить жильё. Пригласите для этого одного специалиста, который расскажет об особенностях (т.е. преимуществах) выбранного ими дома и квартиры в нём.
Как видите, спектр привлечения и удержания клиетов достаточно велик. Тут надо всего лишь проявить креатив и смекалку.
Спасибо за информацию:
http://prorealtora.ru/kak-rieltoru-najti-klientov/
https://regionalrealty.ru/library/kak-rieltoru-nayti-klientov-sovety-ot-regionalrealty-ru/
http://mastersales.biz/gde-i-kak-riehltoru-iskat-klientov.html
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Основные ошибки при аренде офиса
(1)
Axeseeker
,
10.03.2020
-
Как выбрать квартиру в новостройках Троицкого административного округа Москвы
(3)
arkadia_el
,
29.04.2016
-
Как выбрать квартиру в новостройках Юго-Восточного административного округа Москвы
(3)
eedachor
,
22.04.2016
-
Переезд в новостройку из старой квартиры с ребёнком-собственником
(3)
ar_kolosova
,
14.03.2016
-
Купить недвижимость за рубежом.
(1)
AmiR
,
27.11.2015
20241104212226