Дорогие мои читатели, здравствуйте!
В сегодняшней статье я хотел бы поделиться некоторыми способами установления контактов с нужными Вам людьми в проектно-строительных организациях, торговых компаниях, службах заказчика.
Мы все прекрасно знаем, что работая в сбытовом отделе торгово-производственной компании или компании партнера на первых порах приходится нарабатывать клиентскую базу. Соответственно, требуется совершать холодные звонки к незнакомым людям , устанавливать контакт и позиционировать свою компанию, продукт для нужд клиента. Но, у новичков порой не хватает фантазии и азарта выйти на нужное лицо принимающее решение, а порой и уверенности в собственные силы завязать общение.
Вдох-выдох, внимание...Все не так уж и сложно...
Совсем недавно когда на просторах интернета существовал Linkedin я делал следующее...в поисковой строке писал "Александр, Моспроект-3, Linkedin". И поисковая система Яндекс выводил всех Саш которые трудились в этом крупнейшем проектном институте. А Александров трудилось немало и каждый третий указывал в своем профиле место работы. Мне оставалось сделать уже тепленький звонок к проектировщику - сметчику -генеральному директору , и просить конкретного Александра к телефону. И поверьте, он уже и не вспомнит где мы с ним общались - на выставке, конференции или контакт его мне дал очередной Александр. В процессе разговора , если ты коммуникабелен, то труда не составит вести диалог с выявлением потребностей в применении той или иной продукции в проекте. По такому же принципу Вы смогли бы написать "имя супруги - норникель- linkedin" и Вам другая поисковая система, например google выдавал список, Увы не ваших благоверных, которые трудились в этой крупнейшей компании. Далее проще говоря могла быть другая ситуация - когда теска Вашей супруги говорила, что закупками она не занимается и обращайтесь к Марье Ивановне. И тогда Вы получаете дополнительный бонус - контакт нужного человека, но как-бы с подачи другого - это можно уже обыгрывать - нужна лишь коммуникабельность и нацеленность на результат.Но , это было не так давно...сейчас немного по другому - поскольку официально сервис Linkedin заблокирован - но есть еще ряд других профессиональных площадок откуда можно брать "промежуточные контакты" или кому уж повезет - конечные. Сейчас работает социальная сеть Профессионалы.ру - берите контакты оттуда. Я в том же Яндексе сегодня написал ключевой запрос "professional.ru моспроект" - и тут же нашел группу компании. Заходите и ищите подписчиков, участников. Выписывайте контакты - звоните- ведите переговоры, если не конечный контакт, а промежуточный выявляйте его и договаривайтесь на встречу.
Это только одна фишка по сбору контактов о которой я написал.
Другой способ выявления контактов подрядчиков и проектировщиков знают наверное только матерые проектные менеджеры, а может быть и не знают вовсе) Но, давайте расскажу...
Есть такие структуры как МОЭК и Мосгосэкспертиза - именно туда ходят согласовывать проектно-сметную документацию главные инженеры проектов, директора и "простые посетители", конечно же мимо проходящие. Так вот когда я ездил в МОЭК-проект, чтобы провести переговоры с начальником отдела инженерных сетей, то увидел журнал записи посетителей с ФИО и организацией...Понятно? А может быть в охране на проходной работает Ваш сосед, одноклассник)))
И крайний на сегодня трюк вариант выхода на лиц принимающих решения - это что не есть холодный звонок в отдел снабжения с просьбой соединить с Александром - хорошо бы чтобы была крупная компания.Поверьте, несколько раз в полутупиковых ситуациях, когда в пятницу во второй половине дня я звонил в проектную организацию в которой никогда не был и никого не знал, в отдел к энергетикам - меня действительно переключали на Александра- энергетика, того самого который ведет свою часть проекта и который применяет решение о включении нужного оборудования в проект или является "толкачем" моей продукции в проектно-сметную документацию.
Почему Александр - кто-нибудь понял ?Да потому что популярное имя) В следующих статьях буду продолжать писать про B2B продажи, нюансы проектных и дилерских продаж, какие-нибудь фишки и.т.д
Подписывайтесь на мой блог и читайте - сделаю его красивее)
С Уважением ,
Артем Дорн
Это интересно
0
|
|||
Комментарии временно отключены