пишет:
На вопрос: "Что движет покупателем?", многие ответят: "Потребность, нужда, проблема", но это не так! Движущей силой покупателя является - мотив, именно он заставляет совершать действие. Многие думают, что распознав потребности клиента, можно считать продажу у себя в кармане, но - это заблуждение, ведь согласитесь, сколько раз было, когда вы выявляли потребности клиента, а продажа так и не состоялась? И этому есть объяснение - вы не распознали истинный мотив покупателя. Как это сделать, читайте здесь.
Это интересно
+1
|
|||
Комментарии временно отключены