Вопрос: «Как правильно продавать?» звучит у многих начинающих продавцов. Есть мнение, что продавец должен продать сначала себя, а товар продастся автоматически. Все это очень красиво, но сколь бы ни было высоко ваше обаяние, клиент пришел не лично к вам, а пришел он за чем-то конкретным – за товаром или услугой. Безусловно, ваше влияние имеет место в продаже, но вы не замените собой то, за чем пришел покупатель. Вы продавец и должны уяснить одно правило – вы продаете товар, а не себя или цену на него. Да, именно так, вы не ослышались. Это значит, что предложив человеку отличную цену, цена остается всего лишь цифрой. Хорошей или плохой цифрой — клиент еще не понял. Как правильно продавать? Продавайте не цену, а совокупность факторов, которые важны для клиента, за которые он согласен будет заплатить. Читать полностью ...
© Голотов Алексей
Это интересно
+1
|
|||
Комментарии временно отключены