Что такое франшиза и как она "работает"
Франшиза представляет собой право заниматься бизнесом под брендом другой компании, используя её технологии и модель. Это означает, что компания предоставляет поддержку предпринимателю или организации в открытии аналогичного бизнеса и делится необходимыми ресурсами.
Лицо, купившее франшизу, называют «франчайзи», а того, кто её продает, — «франчайзером».
Допустим, предприниматель решил запустить клинику. Он имеет возможность разработать свой собственный бренд, самостоятельно разобраться во всех нюансах и начать бизнес. Альтернативой является приобретение франшизы для открытия медицинского центра под уже известным брендом, например Clean Clinic. Франчайзер поможет определить подходящий район для центра, найти офисное помещение, разработать дизайн, установить контакты с поставщиками и привлечь первых клиентов.
В пакет франшизы Clean Clinic входит право использования товарного знака, технологическая документация и обучающие материалы. Покупатель получает инструкции по поиску помещения, найму и обучению сотрудников, шаблоны договоров и документов, а также готовую стратегию продвижения.
МИНУСЫ И РИСКИ БИЗНЕСА ПО ФРАНШИЗЕ
Высокие стартовые вложения.
Итоговая стоимость франшизы формируется из паушального взноса, роялти и начальных вложений на открытие и достижение точки безубыточности.
Из-за этого может казаться, что открытие по франшизе - более дорогое решение. Но при этом не нужно забывать то, что франчайзи минимизирует расходы по узнаваемости бренда, обучению персонала и другие операционные расходы.
Также если разобрать размер инвестиций на проект в город населением около 1 млн человек, то для открытия клиники Clean Clinic потребуется от 3 до 10 млн рублей, для открытия же другого аналогичного медицинского центра - потребует от 15 млн рублей, а многопрофильные центры требуют от 40 млн инвестиций.
Нет свободы действий.
Это не только бизнес франчайзи, но и франчайзера. Из-за этого партнеров могут ограничивать и загонять в рамки, вплоть до правил установки стеллажей.
Одной из ценностей Clean Clinic является общность. Это значит, что каждый из партнеров сети индивидуален, но при этом все идут к одной общей цели. За счет этого партнер не чувствует гиперконтроля со стороны управляющей компании, а наоборот реализует свой потенциал на 100%. Это позволяет франчайзеру получать разносторонний опыт и анализируя его принимать более верные решения по развитию сети.
На франшизе зарабатывает только владелец. Франчайзер может быть не заинтересован в помощи.
На рынке есть компании, которые зарабатывают на продаже самой франшизы, но не на развитии изначального бизнеса. Действительно такой опыт среди франчайзеров не редок, но такие компании чаще основаны менее 1 года назад и еще не оценили бизнес-модель со стороны возврата инвестиций.
Проведем сравнительные расчеты:
Паушальный взнос: 1 млн. рублей
Количество партнеров в сети: 30
Роялти: 4%
Выручка в год 1 партнера: 40 млн рублей
*цифры приведены для приблизительного расчета
Единоразово франчайзер при заходе 30 партнеров получает 30 млн рублей, при этом большую часть этих средств тратит на обеспечения исполнения условий договора - обучение партнера, команды и далее по списку.
Если бизнес партнера не приносит ему выручки и прибыли - отчислений с роялти не будет - а это 40 млн*30 партнеров*4%=48 млн рублей в год
То есть за год партнер при успешности своего проекта приносит владельцу большую сумму, чем паушальный взнос.
Управляющей компании выгодно инвестировать средства в развития партнера и сети.
Именно поэтому в Clean Clinic есть отдельное подразделение, которое занимается поддержкой продаж партнеров. Это выделенный менеджер для каждой клиники, а также руководитель отдела продаж. Дополняет систему поддержки продаж собственный Call-центр и внутреннее маркетинговое агентство, специализирующееся на привлечении клиентов в медицинские учреждения.
Открытие любого бизнеса сопряжено с рисками, снизить риски до 0 невозможно, но при этом открытие по франшизе - минимизирует риск потерять всё и увеличивает вероятность развития успешного проекта с минимальными затратами ресурсов.
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Лицензированное обучение гипнозу и гипнотерапии для специалистов помогающих профессий
(1)
Гипнотерапевт, психолог
,
01.06.2020
-
Выбираем квартиру для семьи с детьми – на что обращать внимание
(1)
dverigranit
,
12.07.2018
-
Как купить авиабилет по самой выгодной цене?
(1)
Истребитель бандеровцев
,
17.01.2018
20241228001202