Хочу затронуть такой момент, который многие упускают из виду. Вы должны чётко понимать, кто у Вас покупает. Фактически это Ваш идеальный покупатель.
Идеального покупателя можно определить по трём основным характеристикам.
Первое. Человек хочет этот продукт. Это очень важно. Многие знают, что многие молодые девушки хотят быть красивыми, а многие молодые парни хотят быть умными. Вот это и надо учитывать. Здоровому человеку намного сложнее продавать лекарства, чем заболевшему.
Второе. У человека должны быть средства на покупку. Если Вы продаёте яхту за $1 000 000, то нет смысла делать лестницу продаж в среднем классе. Как бы ни хотел рабочий купить яхту, его мечта так и останется мечтой, потому что денег на покупку яхты у него нет.
И третье. Человек должен иметь возможность принимать решение. Это касается многих компаний. Например, менеджер по продажам очень хочет заказать тренинг для продавцов, у фирмы есть на это деньги, но решения в фирме принимаются директором. И как бы не горел желанием менеджер, директор может банально зарубить эту идею, потому что у него своё видение на этот счёт. К сожалению, на этот параметр очень мало кто обращает внимание.
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Школа веб-мастеров от Яндекса
(2)
Vseminteresno
,
11.04.2019
-
Такого Вы еще не видели!
(3)
Vseminteresno
,
11.04.2019
-
Встречаем новый вид рекламы от ВКонтакте…
(1)
kaira-27
,
05.07.2015
-
Как настроить ЛЮБОЙ реселл-комплект на прибыль
(1)
bosolei
,
11.06.2015
-
Что нам готовит второй виток борьбы с интернет-пиратами
(1)
shooter
,
24.04.2015
-
Сколько будет стоить патент для заработка в интернете?
(1)
просто Копилин
,
20.04.2015
-
Достойный подарок от домена .RU каждому блоггеру!
(1)
shooter
,
07.04.2015
-
Что такое шустрые деньги в Интернете…
(1)
lino4ka
,
27.03.2015
-
Как эффективно зарабатывать на партнерских программах
(1)
shooter
,
17.03.2015
-
Как разархивировать свой бизнес в Интернете?
(1)
kaira-27
,
20.02.2015
20241202015052