Каждый, нацеленный на результат менеджер по продажам, задается вопросом, какой из методов привлечения клиентов, является самым эффективным. Вопрос становится еще актуальнее, если у компании небольшой бюджет для покупки рекламы. Тогда, продавцы вынуждены прибегнуть к самым распространенным способам поиска клиентов, которые не
требует огромных затрат на свое проведение. Попытаемся рассмотреть несколько самых распространенных методов:
1. Раздача листовок и расклейка объявлений.
Данный метод используют практически все компании, т.к. затраты на его реализацию минимальны. Эффективность раздачи листовок достаточно низкая. При удачном стечение обстоятельств, если на каждые 100-200 розданных листовок, к вам обратится один клиент – это будет считаться большим успехом. Причиной низкой результативности листовок, являются следующие факторы. Первый – неправильный подбор мест дислокации промоутеров. Почему-то, все считают, что раздавать листовки необходимо возле станций метро или большого скопления людей, а расклеивать объявления необходимо там, где его больше прохожих сможет прочитать. Такой подход на первый взгляд кажется логичным, но менеджеры, которые руководствуются подобными критериями, забывает об одной важной детали. Для эффективного привлечения покупателей, нам не надо охватывать множество людей, нам надо охватить как можно больше целевой аудитории, то есть именно той части населения, которых наш товар должен заинтересовать. Вторым фактором является пассивность тех же промоутеров. Многие из них забывают о том, что их задача не дать в руки прохожего листовку, а привлечь его внимание к продаваемой продукции. В таком случае поиск клиентов сводится к фразе: «Возьмите листовку…» и на этом менеджер считает, что он сделал все от него зависящие для привлечения новых покупателей. Данный метод привлечения клиентов, хоть и имеет одну из самых низких продуктивностей, но отказываться от него тоже не стоит. При правильном подходе, он может стать достаточно хорошим способом поиска клиентов.
Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Сервисы для работы в интернете
(1)
Светлана
,
25.11.2019
-
Три денежные приметы
(1)
IJ
,
24.10.2019
-
Как создать доходный блог на яндекс дзен канале
(2)
My life
,
05.02.2019
-
Инвестиции в медицинское оборудование с Lestrange & Co
(1)
KonstantinS
,
22.05.2018
-
Как заработать в сети интернет? Часть 1
(1)
Тимофеева
,
01.08.2017
20240912184632