Как составить УТП и заставить сайт продавать? В ежедневном однообразном потоке конкурентных предложений, нужно как-то выделиться, обратить внимание на себя, привлечь и удержать внимание потенциального клиента. Для этого существует оффер. В теории сформулировать идеальное уникальное торговое предложение на landing pages задача простая, но в практике начинаются трудности, особенно если продукция на первый взгляд ничем особо не отличается. Сегодня в этой статье мы рассмотрим, что это такое, как их составлять и главное, — как правильно использовать. А также типовые маркетинговые подходы и конечно же примеры УТП.
Итак, что же такое уникальное торговое предложение (оффер)? Оффер – это суть вашего коммерческого предложения. Это выгода, которую вы предлагаете покупателю. Обратите внимание: ни товар, ни услуга, а именно выгода. Выгода от покупки товара или услуги, конкретно у вас, здесь и сейчас. С анлийского offer означает “выгодное предложение”, поэтому это основа продаж, реальная ценность для аудитории. Часто оффером называют совокупность выгод + акцию + CTA (призыв к действию). И именно наличие сильного оффера отличает хорошее коммерческое предложение от посредственного.
Оффер обязательно нужно разместить на первом экране лендинга.
Уникальное торговое предложение в рекламе состоит, как правило, из 4 элементов:
— основной заголовок;
— поддерживающий подзаголовок;
— текст;
— усиливающий заявление;
— заключительный аргумент.
Необязательно, все элементы УТП помещать на вашу целевую страницу, однако в полном комплекте оно более мощно воздействует на пользователя.
Рис. 1. Уникальное торговое предложение в тематике бухгалтерского обслуживания
ШАГ 1. ИЗУЧАЕМ ПРОДУКТ И ЧЕГО ХОЧЕТ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Итак, для того чтобы сформулировать грамотное уникальное торговое предложение, нужно изучить продукт и целевую аудиторию:
— сравните запросы аудитории;
— сравните характеристики продукта;
— отметьте какие потребности ЦА вы закрываете и какие нет.
Список нескольких полезных материалов, после изучения которых вы сможете приблизиться к пониманию ЦА и вашего продукта:
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Как обналичить чек Google Adsense? Вывод денег из Google Adsense
(2)
DartX
,
09.11.2013
-
Молчаливые базы подписчиков. Как лечить 10% открывание?
(1)
Blackgeneral
,
17.08.2013
-
Инфо халява, сэр!
(1)
iDmitry
,
21.06.2013
-
Как заработать в Яндекс директе
(2)
schoolinvest.ru
,
07.01.2013
-
100$ в день в Клик Банке - первый в РУнете подробный видеокурс!
(1)
Al_Gessi
,
04.12.2012
20241105064121