Вспоминайте как в детстве вы катались с горки: подтаскиваете сани к заледеневшему спуску, отталкиваетесь и уже через мгновение несетесь вниз. Остановиться, затормозить движение невозможно пока не выкатишься на ровную площадку.
Такой же принцип неминуемого движения или «скользкой горки» у продающего письма Джо Шугермана – копирайтера с мировым именем. Убойный заголовок, интригующий вводный абзац, убеждающий текст, завлекающие подзаголовки, призывы к действию создают тот самый «заледеневший спуск», по которому читатель неминуемо едет от первого предложению письма к последнему.
Какая сила заставляет взахлеб читать текст, не пропуская ни единого слова? Секрет необычайно прост:
У первого предложения одна-единственная цель – заставить прочитать второе, второе побуждает читать третье, третье притягивает четвертое и так, строчка за строчкой, читатель скользит из начала в конец текста.
А что же заставит прочитать первое предложение? Оформление и заголовок – эти элементы привлекают внимание читателя быстрее всего. Зрительный сканер моментально фотографирует картинку и выносит вердикт – читать текст или нет. Если оформление неряшливо, рассчитывать на интерес читателя не приходится.
Запомните, графические элементы текста создаются с одной-единственной целью – подтолкнуть прочитать первое предложение.
Принцип продающего письма Шугермана я применяю для коммерческих предложений, задача которых заинтересовать потенциального клиента в товаре или услуге. Заинтересовать и побудить совершить целевое действие – позвонить, написать письмо, подписаться на рассылку, прийти в офис.
Коммерческое предложение неминуемого действия состоит из следующих блоков:
1. Заголовок
2. Лид – вводный абзац
3. Оффер – само предложение
4. Выгоды клиента
5. Работа с возражениями
6. Призыв к действию
Такая структура постепенно разогревает интерес читателя. Сначала внимание привлекает оформление и заголовок. Далее взгляд скользит на вводный абзац, который интригует читателя и побуждает двигаться дальше. Оффер – это сердцевина коммерческого предложения. Если она трухлявая, то даже смачный дизайн и реверансы в сторону клиента не спасут положение.
Сильный оффер даёт четко понять: если ты откажешься от такого выгодного предложения, то будешь круглым идиотом.
Желание владеть продуктом или воспользоваться услугой подогревается выгодами. Здесь я показываю, как улучшиться жизнь, работа, здоровье клиента если он купит продукт/услугу. Обработка возражений – в этом пункте вытравливаю сомнения и страхи покупателя, отвечая на частые вопросы или приводя отзывы других клиентов.
Призыв к действию или «волшебный пинок» – цель этого блока дать команду клиенту совершить целевое действие. Почему это нужно? Прочитав коммерческое предложение и, поняв какие оно сулит выгоды, клиент недоумевает – как я раньше жил без этого??? Чтобы он не засиделся и не позабыл о целевом действии, я подталкиваю клиента к свершениям. Для этого использую призыв с ограничением по времени, стоимости или количеству продукта.
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Боги, придуманные людьми
(1)
Шыдыраа
,
05.04.2020
-
Методика исполнения желаний «21 день».
(9)
dobro228
,
03.08.2017
-
Ключ к успеху!
(1)
guru
,
17.02.2016
-
Начальный заработок в интернете без вложений
(1)
InS
,
24.06.2015
-
Как практически на полном автомате заработать 5000 долларов Вконтакте
(1)
ИННА
,
12.09.2014
-
Заработайте в Golden Birds Без балов до 300 % в месяц
(1)
Артем Ситдиков
,
10.08.2014
-
Оценка инвестиций в недвижимость
(1)
Anne4ka
,
01.08.2014
-
Как за 2 недели получить 40 новых клиентов БЕЗ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМУ
(1)
Надежда Кучерявая
,
10.06.2014
-
Откуда берутся долги
(1)
Львовна
,
05.04.2014
20250423193750