Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эффективное управление бизнесом: просто о сложном

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 816 RSS
←   Сентябрь 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 7 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://www.piter-consult.ru/
Открыта: 24-03-2009
Адрес автора: tech.businesservices-owner@subscribe.ru

Автор
Кручинецкий Сергей

Статистика

816 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Система материального стимулирования менеджера по закупкам


Добрый день, дорогие друзья!

Мы продолжаем публикации методических материалов по вопросам эффективного управления бизнесом.

В одной из прошлых рассылок мы опубликовали описание системы стимулирования менеджеров по продажам. Аналогичным образом может быть организовано стимулирование других сотрудников компании, например, менеджеров по закупкам.

Итак, в сегодняшней рассылке:

Система материального стимулирования менеджера по закупкам

 1. Принципы системы стимулирования:


* Показатели системы стимулирования выбираются руководством компании из общего списка Системы Сбалансированных Показателей  (BSC) с учётом важности для текущего момента,
* Переменные объективные части совокупного дохода формируются на основе план-фактного, а не абсолютного значения показателей. Такое решение направлено на повышение значимости плана, снимает зависимость формулы стимулирования от списка и абсолютных значений показателей,
* Для учёта ранее достигнутых результатов, масштаба деятельности сотрудника используется базовая ставка (БС), рассчитываемая ежемесячно на основании среднемесячного объёма закупок за календарный год,
* В формулу дохода вводится субъективная составляющая, предназначенная для стимулирования важных для компании действий, экспертной оценки показателей, которые компания ещё не умеет измерять или планировать, сохранения за начальником отдела рычагов руководства.

 

2. Формула зарплаты (ЗП) менеджера по закупкам

 

ЗП = БС + БС * Коэфф 1* Объективный личный показатель +

            +БС * Коэфф 2* Объективный показатель отдела +

            +БС * Коэфф 3* Субъективный показатель

Объективный личный показатель = Если ОЛП >= Порог нелинейности, то ОЛП, иначе

                                                            (Порог нелинейности - 2*( Порог нелинейности -ОЛП))


              Факт личн пок-ля 1               Факт личн пок-ля N
ОЛП =  ----------------------------* ... * ---------------------------------------
              План личн пок-ля1                План личн пок-ля N

 

Объективный показатель отдела = Если ОПО >= Порог нелинейности, то ОПО, иначе

                                                            (Порог нелинейности - 2*( Порог нелинейности -ОПО))


              Факт Объёма закупок отдела
ОПО = --------------------------------------

             План Объёма закупок отдела

 

                                                         Оценка показателя1 + ...+ Оценка показателяN
Субъективный показатель = ----------------------------------------------------------------------------
                                                               Макс оценка1 + ....... + Макс оценка N

 

Коэффициент 1 - коэффициент премии за выполнение плана по личным показателям.
Коэффициент 2 - коэффициент премии за выполнение плана отдела.
Коэффициент 3 - коэффициент субъективной части премии.

 

На текущий момент установлены:
Коэффициент 1 = 0,35
Коэффициент 2 = 0,15
Коэффициент 3 = 0,15
Порог нелинейности = 85%

3. Список показателей BSC, характеризующих эффективность работы менеджеров по закупкам

1. Объём закупок

2. Интегральная оценка уровня закупочных цен на товары категории AX по АВС-XYZ классификации

3. Оборачиваемость товарного запаса

4. Рентабельность инвестиций в товарные группы (торговые марки) зоня ответственности

5. Интегральный показатель кредитных условий от поставщиков

6. Оборачиваемость кредиторской задолженности

7. Показатель соблюдения сроков поставки товара на склад

8. % логистических расходов в себестоимости

9. Доля ошибок поставщиков в соблюдении спецификации поставки

10. % удовлетворённых претензий поставщикам

 

На текущий момент в качестве личных показателей системы стимулирования выбраны №№ 3, 5, 7

 

4. Субъективные показатели на текущий момент:

- соблюдение утверждённых регламентов и методик (максимальное кол-во баллов 3),

- выполнение планов мероприятий по поставщикам  (3),

- участие в создании и продаже неликвидов (3),

- исполнительская дисциплина (3).

 

Приглашаем начинающих предпринимателей на конференцию "Бизнес сегодня". Программа и форма регистрации размещены по приведённой ссылке.

Мы будем благодарны Вам, если Вы порекомендуете нашу рассылку Вашим знакомым, заинтересованным в получении материалов, посвящённых вопросам повышения эффективности бизнеса.

Если у Вас возникли вопросы, связанные с темой рассылки, Вы можете связаться с нами по e-mail ksm@piter-consult.ru , ksmya@yandex.ru , Skype Piter-Consult или телефонам (812) 984-4580, 430-1953 .

Обращаем Ваше внимание на то, что предыдущие выпуски рассылки доступны в архиве по ссылке http://subscribe.ru/catalog/tech.businesservices или в группе "Просто о сложном" по ссылке http://subscribe.ru/group/prosto-o-slozhnom .

Копирование и цитирование материалов рассылки возможны только при условии сохранением авторства и активной ссылкой на сайт-первоисточник www.piter-consult.ru
В избранное