Продолжаем изучение
книги Даниэля Канемана «Думай медленно… решай быстро».
Что нас направляет
Исследования эффекта предшествования дали результаты,
ставящие под угрозу наше восприятие себя как сознательных и независимых творцов
своих суждений и выборов. Возьмем голосование. Большинство из нас считает его
намеренным действием, отражающим наши ценности и нашу же оценку политических
программ, которое не подвержено влиянию посторонних мелочей. Например, место
расположения избирательного участка не должно влиять на наш выбор, но, как ни
странно, влияет. В 2000 году во время исследования распределения голосов в
Аризоне обнаружилось, что предложения увеличить финансирование школ
поддерживали значительно сильнее, если избирательный участок находился в школе,
а не где-то поблизости. Другой эксперимент показал, что если люди видят изображения
классных комнат и школьных раздевалок, то они охотнее поддерживают
образовательные инициативы. Влияние изображений превышало разницу между числом
родителей и остальных голосующих! Изучение прайминга не только доказало, что
мысли о старости заставляют людей медленнее ходить, но продвинулось значительно
дальше. Сейчас известно, что прайминг воздействует на все аспекты нашей жизни.
Упоминание о
деньгах оказывает странное влияние. Участникам эксперимента показывали список
из пяти слов, откуда требовалось отобрать четыре и составить из них фразу на
тему, связанную с деньгами (например, список «хорошо», «работа», «новая»,
«стол», «оплачиваемая» становился фразой «новая хорошо оплачиваемая работа»).
Другие методы подготовки были менее очевидными и включали ненавязчивое присутствие
предмета, связанного с деньгами: забытая на столе пачка долларов из игры
«Монополия» или компьютерная заставка с изображением купюр, плавающих на
поверхности воды.
Люди, настроенные
на тему денег, становятся более независимыми, чем без этого ассоциативного
переключателя. Они почти вдвое дольше пытались решить трудную задачу, не прося
экспериментатора о помощи: явный признак повышенной уверенности в себе. Люди с
подобной установкой становились эгоистичнее и менее охотно помогали другим
студентам, притворявшимся, что не понимают задание эксперимента. Когда
экспериментатор неловко ронял кучу карандашей, участники, настроенные
(бессознательно) на деньги, помогая ему собирать, поднимали меньше. В еще одном
эксперименте из этой же серии испытуемым говорили, что они должны познакомиться
с новым участником, и просили их расставить два стула, пока экспериментатор
уходи л за будущим собеседником. Те, у кого была установка на деньги, старались
отставить стул подальше (на расстояние 118 см, в отличие от 80 см у других участников
эксперимента). Настроенные на деньги студенты охотнее оставались одни.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Copyright Андрей Луда, 2006-2018 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
