Приглашение в успешную жизнь

ПРИГЛАШАЮ В УСПЕШНУЮ ЖИЗНЬ

http://www.zanin.ru

Рассылка и сайт Сергея Занина

Здравствуйте!

В разделе  "У меня есть вопрос..."  новые темы:

Хочу открыть свое дело, но никак не могу сделать решительный шаг...
Что требуется для того, чтобы стать успешным предпринимателем?
Как получить оплату от своих интернет-клиентов?
Как выбрать систему денежных переводов?
Мне надоело работать за зарплату. Как стать вольным организатором за $2000?

А теперь ОКОНЧАНИЕ моей статьи

Почему вы неудачник? Причины

Вам не хватило таланта?
Вы не уверены в себе?
Вы боитесь добиться успеха?
А что, если вы заняли не свое место?
Может быть, вы просто невезучий человек?
А если вы попали в черную полосу?
Вы предпочитаете все делать в одиночку?
Вы беретесь за дела, за которые никто не брался?

Вам не хватило таланта?

  А вот это не является причиной ваших неудач и неуспехов. Зайдите в любой книжный магазин, посмотрите на полки, сгибающиеся под тяжестью книг, и спросите себя: «И что,  все эти авторы талантливы?».

Наиболее успешно продающиеся писатели, музыканты, художники, архитекторы, композиторы и политики далеко не всегда отличаются особыми дарованиями. Их успех объясняется наличием многих качеств, среди которых размер таланта занимает явно не первое место.

Тем не менее, я считаю, что талант скорее способствует, нежели мешает продвижению наверх. И возможно, вы-то как раз и талантливы. Но заметили ли ваш талант окружающие? Смогли ли вы использовать свой талант надлежащим образом?

Высказывание: «Настоящий талант всегда пробьет себе дорогу» - уже давно признано совершеннейшей глупостью. Не думайте о своем таланте, не тешьте себя пустыми надеждами, что кто-то вас оценит и,  «в гроб сходя, благословит». В гроб, вернее всего, сойдете вы сами – и намного раньше, чем дождетесь необходимого благословения. 
Чтобы этого не случилось, изучите методы, с помощью которых добились успеха те, кто в настоящий момент находится на Олимпе. Не знаю, понравится ли вам их техника восхождения, но не думаю, что существуют какие-либо альтернативы.

Вы не уверены в себе?

Страшно менять работу. Страшно уезжать в другой город и тем более – в другую страну.  Страшно начинать новое дело. Страшно довериться – партнеру по бизнесу, собственным сотрудникам (особенно если уже есть печальный опыт).
А вдруг потеряешь и то малое, что имеешь? А вдруг не сможешь отдать кредит, попадешь в долги, останешься без машины, квартиры?  Одно дело – не стать победителем и не заработать кучу денег, а другое дело – просто-напросто превратиться в нищего и обречь на лишения своих близких.
Страх больших перемен постепенно приводит к тому, что мы начинаем бояться и самых малых изменений. Некоторые приобретают стойкий комплекс неполноценности, который заставляет их говорить «нет» и «лучше не надо» не только при решении действительно серьезных вещей, но и вообще по любому поводу.

 Для того, чтобы человек стал уверенным в успехе, ему необходим успех. Крупный успех, небольшой успех, успех в прошлом (но не совсем далеком). А если с этим есть проблема, то спустя десять или двадцать лет неудач и полууспехов уверенными остаются только единицы.

 Вот, кстати, хорошее замечание к этой теме:

«Детьми, в начале жизни, мы наделены огромным богатством: мы считаем, что нам принадлежит весь мир, и хотим его получить. Это чувство еще сохраняется до того времени, когда мы впервые попадаем в социум, делаем первые шаги в своей карьере. Но по мере того, как мы становимся старше, испытывая разочарования и терпя неудачи, наш опыт устанавливает границы мира и со временем они сужаются.  Теперь мы ждем от мира все меньше, тем самым смиряясь с ограничениями, которые наполовину навязываем себе сами».
Роберт Грин

Вы боитесь добиться успеха?

Вы можете иметь все предпосылки для того, чтобы стать успешным человеком – ум, талант, связи, соответствующее место работы, но и итоге не добиться ничего.
Почему?
Потому что вы, возможно, только имитировали попытки добиться успеха, на самом деле желая, чтобы вас или оставили в покое, или чтобы успех пришел сам собой.

Кто бы не хотел воспользоваться этим популярным в сказках способом разрешения проблем?
Очередной царь-злодей дает Иванушке-дурачку в принципе невыполнимое задание. И что же? А ничего страшного. Конек-горбунок, жар-птица, Василиса Премудрая или Прекрасная успокаивают его: «Это не служба, а службишка. Ложись спокойно и спи, тем более, что утро вечера мудренее».
Наутро невыполнимая миссия выполнена, хорошо выспавшийся герой на вершине успеха,  народ ликует. Ура.

Чтобы достичь успеха, надо преодолеть трудности и препоны. Это аксиома. Однако трудностей может быть и не так много, а может и совсем не быть, если, скажем, вас кто-то тянет наверх. Но вот чего избежать невозможно, так это принципиального изменения образа жизни.

Иван-дурак меняет свой блаженно-праздный образ жизни на тягостную обязанность ежедневно решать государственные проблемы. Достижение высокого социального статуса обязывает вас ходить на торжественно-скучные мероприятия, принимать ненужных посетителей и общаться с людьми, с которыми вы не хотите общаться. Nobles oblige.

И эти сопутствующие сложности для многих являются более серьезной причиной, чтобы не стремиться к успеху, чем даже необходимость усердного труда или карьерных сражений с сотрудниками-конкурентами.

Стандартная картина Большого Успеха – возможность регулярно употреблять двухсотдолларовое шампанское  «Дон Периньон» и проводить уикенды на собственной яхте. Но это сияющая верхушка айсберга. А внизу, под водой находятся разнообразные вариации на утешительную тему: «Богатые тоже плачут».

Далеко не все хотят получить в придачу к высоким доходам обязательный бонус в виде постоянного нервного напряжения и ненормируемого, а по существу, ничем не ограниченного рабочего дня.
Скудная зарплата? Убогая должность? Да. Но в шесть вечера вы закрываете дверь своей конторы – и забываете о ней до завтрашнего утра, а если это вечер пятницы, то до понедельника. Пиво с друзьями, рыбалка, поход за грибами, хорошая книга – разве этого мало, чтобы не думать ни о каком успехе, тем более, что большая часть жизненных радостей не связана с крупными тратами?
А ваш начальник-небожитель занят делами ежедневно и ежечасно, и даже приглашение на светскую тусовку означает для него не гламурное времяпровождение, а шанс встретиться с Теми, кто поможет бизнесу (или хотя бы не станет его губить).

Поэтому некоторые из нас – возможно, самые дальновидные - сознательно или подсознательно сопротивляются успеху в общепринятом смысле этого слова. Точнее сказать, сопротивляются необходимому условию успеха – значительным переменам в своей жизни. Им не хочется выходить из состояния душевного комфорта, пусть и «дискомфортного комфорта».  Не хочется менять привычное сегодня на более успешное, но неизвестное завтра. Новая ступень – это всегда новые заботы и проблемы. Так ли они нужны?

А что, если вы заняли не свое место?

Наверное, каждый из нас умеет что-то делать лучше, чем другие. Каждый из нас имеет призвание к определенным видам деятельности. И если мы, волею обстоятельств оказались не в  «своей» области, то не приходится говорить о каком-либо успехе. Мы или будем уныло тянуть лямку, или удивляться, почему, несмотря на все наши старания, у нас ничего не получается.

Не получается, потому что и не может получиться. Художник по призванию не сможет стать примерным клерком. Клерк по призванию никогда не станет настоящим художником, даже если он закончит художественное училище и научится прилично рисовать. Нельзя сделать карьеру менеджера, если вы сторонитесь людей… – примеры можно умножать до бесконечности.

Это не имеет ничего общего с принципом некомпетентности Питера: «…Храбрецы на словах и трусы на деле среди армейских офицеров, управляющие, не умеющие управлять, потому что природа определила их раболепствовать, косноязычные адвокаты, не умеющие писать писатели»….

Во многих случаях некомпетентность не препятствует успеху. Можно быть совершенно некомпетентным  и при этом чрезвычайно успешным человеком.  Плохим, но все-таки генералом, безмозглой, но кинозвездой, бездарным, но модным певцом. Некомпетентность не помешала им стать успешными. Точнее, некомпетентность в конкретном ремесле они компенсировали сверхкомпетентностью в умении делать карьеру, найти покровителей, устроить паблисити.
Но остальным, то есть большинству, занятие не своим делом приносит только неудачи и неуспехи.

Я не открываю ничего нового, все это известно и понятно каждому читающему этот текст.  Но, к сожалению, непонятно другое: а как узнать, для чего мы рождены и где именно мы можем раскрыть все свои таланты?

Ведь несмотря на бесчисленные тесты профориентации, кропотливое изучение гороскопов и внушительный набор проб и ошибок, многие так и не получают ответа на этот, возможно, главный вопрос нашей жизни. Или получают, но слишком поздно, чтобы извлечь практическую пользу. Или – что еще печальнее – думают, что ответ пришел слишком поздно. И снова совершают ошибку, на этот раз неисправимую.

Может быть, вы просто невезучий человек?

Итак, вы не преуспели. Почему – не очень понятно. Будем исходить из того, что вы перепробовали если не все, то очень многое, включая работу в самых разных сферах деятельности, и имели достаточно шансов раскрыть свое подлинное призвание.

Кроме того, вы (подчеркните нужное):

Были усердным работником.
Старались понравиться вышестоящим.
Были отличным парнем (не знаю, как сказать это в приложении к женскому полу), душой коллектива.
Были предприимчивы и инициативны.
Не боялись рисковать, начинать свой бизнес на пустом месте.
Вас называют способным и даже талантливым, вы не испытываете недостатка в новых идеях.
Вы тщательно разрабатывали свои планы.
Имели надежных партнеров, реальные выходы на серьезные деньги и серьезных покровителей.

Словом, у вас есть все, что должно было рано или поздно привести вас к успеху. Но успеха как не было, так и нет.

Офицер не щадил себя в бою и на учениях, муштровал подчиненных до седьмого пота, любил и знал воинское дело – но не поднялся выше полковника.

Почему?
Либо не подвернулось подходящей войны, либо его подвиги и старания остались незамеченными вышестоящими (в старину солдаты снимали шлемы, чтобы их геройские лица запомнил полководец – тут-то их и настигал булыжник, вылетевший из вражеской катапульты), либо его подчиненные в самый неподходящий момент устраивали пьянку или убивали не того, кого надо.

Талантливый менеджер стал директором крупного супермаркета. Но все его попытки укрепить и расширить бизнес провалились: часть сотрудников не желала выполнять свои обязанности, а уволить их он был не вправе, хозяин фирмы всю выручку тратил на путешествия по курортам и казино, ничего не оставляя на развитие, а в довершение всего,  прямо напротив их супермаркета иностранная фирма построила гипермаркет – с низкими ценами и в три раза больше торговой площадью.
В итоге фирма обанкротилась, а менеджер остался безработным, да еще и с волчьим билетом. Никто не хотел брать его на работу, считая его ответственным за развал доверенному ему бизнеса, а его оправдания и объяснения никому не были интересны.

И полковнику, и менеджеру НЕ ПОВЕЗЛО. Вот единственная причина их неудач.

Не исключено, что невезение – это такое же объективное явление, как ураган, торнадо, землетрясение, засуха, наводнение и которое так же невозможно предугадать и предотвратить, как и эти стихийные бедствия.

Почему при прочих равных качествах судьба выбирает в победители одного, пренебрежительно проигнорировав другого?
Потому что первому повезло.
Почему одни люди спасаются при падении самолета, а другие нет? Они оказались более ловкими и смелыми? При падении с высоты, превышающей 50 метров, эти качества не имеют значения. Выжившим повезло. А другим не повезло.

Я полагаю, что если разобрать многие случаи необъяснимого везения или невезения подетально и поминутно, то можно отыскать скрытые причины, все-таки объясняющие, почему ситуация сложилась так, а не иначе.
Объяснить можно многое– но не все.

Поэтому популярное мнение, иногда произносимое как совет:  "Главное для успеха - это оказаться в нужное время в нужном месте", на самом деле надо произносить только в качестве тоста – в честь уже состоявшегося успешного человека, которому повезло со временем и местом.

А если вы попали в черную полосу?

Черная полоса, то есть полоса спада, когда число неудач значительно превышает число успехов, следует также признать природным явлением. Вы можете фонтанировать энергией, рыть землю и демонстрировать чудеса предприимчивости, но все это будет бесполезным трепыханием – до тех пор, пока черная или серая полоса не сменится более оптимистичной по цвету.
Иногда черная полоса накрывает миллионы людей, как, например, кризис 1998 года, иногда она затрагивает вас одного.

Если  «карта перестает идти», то все, нет смысла надеяться на выигрыш, вас ждут напрасные хлопоты и денежные потери.

Проблема в том, что никто не знает, сколько времени длится эта полоса невзгод. Бывает, что через месяц вновь засияет солнце и защебечут птицы успеха. Но у некоторых людей такая полоса занимает и пять, и десять, и двадцать лет жизни.
И если вам сорок или сорок пять, и вам кажется, что причина ваших неудач кроется в затянувшейся черной полосе, то остается только надеяться, что эта полоса наконец закончится, а в качестве компенсации вы получите период процветания, который не оставит вас еще лет тридцать-сорок. Что совсем неплохо.

Но.
Есть разница между не очень хорошими результатами и полным отсутствием результатов. Может быть, ваши старания и не сделают вас успешным человеком, но, по крайней мере, вас нельзя будет назвать неудачником. Если же вы покорно сложите руки и ноги, перестанете понапрасну напрягать голову, то через некоторое время эти органы атрофируются и вам не поможет никакая белая полоса.

Вы предпочитаете все делать в одиночку?

Есть такой распространенный тип неудачника – одиночка. Или, если хотите, можно выразиться более красиво:  «одинокий волк»,  «вольный стрелок»,  «свободный охотник». Суть от этого не меняется.

Вы стараетесь решить все проблемы самостоятельно. Как правило, вы открываете и ведете свое дело без партнеров. Не только из-за излишней уверенности в себе, но и потому, например, что вам просто не хочется делиться в случае успеха.
К сожалению, у одиночек дело до успеха и дележа обычно не доходит. В лучшем случае их бизнес не поднимается выше уровня  «очень маленький». В худшем – быстро разваливается.

Ни о каком делегировании своих обязанностей даже нет речи. Одиночки отвергают саму мысль о том, что кто-то, кроме них, может управлять их делом. И не только управлять, но и выполнять мало-мальски ответственную часть работы. Они страдают хроническим недоверием к людям – к их умственным способностям, трудолюбию, порядочности. В их представлении каждый наемный сотрудник или ленив, или туп, или потенциальный вор, или будущий перебежчик к конкурентам (вариант: составитель доносов в  «компетентные органы»).

Отсутствует даже разделение  «думания». Они все придумывают и решают сами – максимально увеличивая вероятность просчетов. В результате накапливаются ошибки, обиды на окружающих, моральная и физическая усталость, постепенно пропадает интерес к делу, которое еще несколько месяцев назад казалось чрезвычайно привлекательным и многообещающим. Бизнес заходит в безнадежный тупик.

Напротив, успешные люди всегда окружены множеством других людей, которым они, собственно, и обязаны успехом. Успешные люди знают (или чувствуют), что лучше иметь часть победы, чем не иметь ее вообще. Нельзя создать крупную компанию, состоящую из одной, пусть даже гениальной личности. Нельзя надеяться на постоянный и стабильный успех, если все держится на воле, здоровье, уме и работоспособности одного-единственного человека.

А если у одиночки есть воля, ум и работоспособность?  Тогда он непременно достигнет своего бизнес-потолка: станет владельцем магазина (или места на рынке), в котором будет собственноручно обслуживать клиентов.

Вы беретесь за дела, за которые никто не брался?

Некоторым из нас не интересно заниматься тем, чем занимаются другие, даже если другие занимаются заведомо прибыльными делами. Человек, открывающий аптеку, не претендует на многое (если, конечно, он не собирается впоследствии создать городскую аптечную сеть). И он обычно успешен, потому что люди болеют всегда.

Но вы не хотите быть владельцем аптеки. Это банально.  Вы мечтаете открыть магазин «самых оригинальных подарков в мире».
И вы открываете этот магазин в таком месте, где под приличными подарками понимаются в основном золотые украшения (побольше и потяжелее), мобильные телефоны (новые и дорогие модели) или, на крайний случай, французская косметика.
Конец вашего бизнеса предсказуем, но за попытку спасибо.

Вы уникальны и неповторимы. Вы желаете быть «самым-самым» хотя бы в пределах родного города,  а лучше в планетном масштабе.
Вас отталкивает мысль торговать компьютерами и оргтехникой. Еще бы! Ими торгуют все, а вы – не  «все». К тому же в этой нише слишком много народа, а вы хотите найти бизнес, в котором вы станете Первым. У вас не будет конкурентов, значит, потенциальные покупатели станут легкой жертвой гениального монополиста.

Разговоры про  «монополию» и  «конкуренцию» - это, конечно, самообман. По складу характера вы просто не в состоянии пойти к успеху самым кратким и проверенным путем. Вы обречены изобретать наиболее сложный и наименее надежный способ достижения успеха.

И вот вы занимаете деньги и через несколько месяцев открываете, например, газету, представляя ее публике как  «единственное (в городе, в стране) объективное информационно-аналитическое издание». Абсолютно беспроигрышный ход! Ведь люди устали от грязных сплетен и продажного пиара, они заждались газеты, в которой главным мерилом публикаций будет честная беспристрастность.

И очень скоро вы обнаруживаете, что читатели,  «уставшие от грязных сплетен», не хотят покупать газету, в которой отсутствуют главные приманки – скандальные слухи, громкие заказные разоблачения, эротика и гороскопы.
Вы вправе смертельно обидеться на публику, но другой у нас пока нет. Возможно, через пять лет, когда появится новое поколение потребителей информации, ваша идея  «объективной газеты» станет золотой жилой. Через пять лет, но не сейчас.

Успешные первопроходцы – редкость. Список их дел  – это список проектов, которые  «здесь никто не делал». Но трудно первым пройти через минное поле и не подорваться. Мистер Секонд всегда успешнее мистера Ферста, потому что он изучил ошибки отчаянного предшественника.

К тому же первопроходцы не относятся к тем людям, которые умеют профессионально оценить маркетинговую привлекательность идеи и вообще ее практическую осуществимость. Они – мечтатели, выдумщики. Они – слишком увлекающиеся люди. А для успеха требуется еще и приземленность.

Но благодаря им другие станут успешными. Утешение, конечно, слабое, вроде посмертной награды. И все-таки быть первыми и потерпеть неудачу – это наиболее уважительная причина неуспеха.

Сергей Занин

Я получаю много вопросов, касающихся создания и продвижения вашего интернет-бизнеса. Напоминанию, что большая часть ответов содержится в моем бесплатном руководстве  "Как создать сайт с ежемесячным доходом от  $300 до  $3000".

Скачать можно здесь.

Ваши вопросы по открытию и развитию своего дела, о проблемах, связанных с успехом и неуспехом, направляйте на адрес: sergey@zanin.ru

Буду рад видеть Вас в числе посетителей моего сайта и форума. Здесь всегда интересно.

С уважением,

Сергей Занин