Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Учимся выступать публично

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
IGC

Статистика

20.455 подписчиков
-11 за неделю
←   Все выпуски   →

Учимся выступать публично


Информационный Канал Subscribe.Ru
УЧИМСЯ ВЫСТУПАТЬ ПУБЛИЧНО

  написать автору | новости | статьи | календарь | отзывы | клиенты
 
Выпуск посвящаю моей маме, у которой сегодня день рождения. Мама, я знаю, ты хотела бы увидеть меня сегодня. Но знаешь сама, что это невозможно. Между нами тысячи километров, государственные границы, мои тренинги и консультации. Возможно, через много лет я пойму, что просто увидеть своих детей в собственный День рождения – лучший подарок. Но сегодня я от души благодарю тебя за то, что ты не сказала мне об этом. Ты освобождаешь меня от проявлений любви к тебе. И от этого я люблю тебя еще больше.

СЕГОДНЯ В ВЫПУСКЕ

· Зависит ли успех выступления от тона голоса, стиля речи?
· Автор доказывает, что многие из подписчиков рассылки занимаются бипедализмом.
· Что делать с дебоширами

НАШ ЭПИСТОЛЯРИЙ

Я бы хотела узнать из рассылки, можно ли каким-то способом, с помощью каких-то психологических приемов, донести до людей информацию, о которой они слушать не хотят? Информации, которая носит негативный характер, и люди не желают загружать себя этими проблемами. Зависит ли успех выступления от тона голоса, стиля речи?

Хороший вопрос. Время от времени он появляется в письмах. Я уже упоминал о том, что технология публичного выступления во многом напоминают технологию соблазнения. Вы когда-нибудь слышали о том, чтобы ловелас сразу переходил к делу? Нет, он сначала выстраивает отношения, рассказывает о том, что хочет слышать несчастная дурочка, говорит разные слова, которые хорошо ложатся ей на душу. А когда он чувствует, что она готова, когда сердце ее бьется, а щеки горят, когда дыхание прерывисто а движения неточны, когда взгляд ее блуждает, а ладони горячи – он и говорит ей страшную и волнующую вещь… Попробовал бы он подойти к провинциальной принцессе на танцплощадке и сразу заявить: «К чему терять время? Вы привлекательны, я – чертовски привлекателен. Кусты источают пьянящий аромат. Идемте, предадимся бездуховности под их сенью!». Получит по морде от красавицы ладошкой, а потом пудовым кулаком от ее ухажера. Мы будем умнее. Раз такое дело, аудитория слышать не хочет о тех проблемах, которые у нее назрели, и о которых знаем только мы и спонсор нашего Фонда, ничего не остается, как заставить аудиторию выслушать хотя бы начало нашей вдохновенной речи.

Поэтому вначале мы говорим только о том, что может волновать аудиторию. Для этого нужно знать, кто перед нами. Если бизнесмены – говорим о возможности преумножить капитал или сохранить его. Если женщины – говорим о возможности преумножить свою привлекательность и сохранить ее. Если пенсионеры… Если милиционеры… Сами догадаетесь. Беспроигрышная тема – дети. Они есть почти у всех или почти у всех будут. Как потом связать это с темой выступления – дело самое простое.

Можно применить и тяжелую артиллерию. Прием называется «Выведение из равновесного состояния». Это состояние, когда человека ничего не колышет, он в порядке и закрыт для любого влияния. В это время он отвечает на все: «Нет».

Рассказывают, что однажды наш эмигрант, всего несколько месяцев проработавший в Штатах таксистом попал в переплет. Он подобрал в запрещенном месте пассажирку, о чем полисмен составил соответствующий протокол. Через несколько дней должен состояться суд. Нашему соотечественнику светит несколько месяцев тюрьмы. Это значит голод для его семьи, проблемы при получении гражданства, и вообще неприятно. Он делится своим горем с одним из пассажиров, который оказывается специалистом по коммуникации. Он резонно говорит: «Парень, ты попал. Американский суд – машина. Сидит бесстрастный судья, который, выслушав текст протокола, спрашивает тебя: «Виновен, или невиновен?» Если ты отвечаешь, что виновен, получаешь по минимуму. Если отвечаешь, что невиновен, дело пересматривают. Если при этом обнаруживается, что все же виновен, получаешь по полной. Впрочем, ты еще можешь ответить: «Виновен, но при смягчающих обстоятельствах». Если не обнаружится при пересмотре и их, то ты снова получаешь по полной. Других вариантов ответа нет, а тебе нужно, чтобы судья тебя просто выслушал. Он в день рассматривает десятки таких дел и находится в равновесном состоянии. Нам нужно вывести его из этого состояния». За 40 минут пути они придумали выход. Когда настал день суда, наш таксист приехал и занял очередь, в которой были мелкие сутенеры, наркодилеры и такие же нарушители правил дорожного движения, как он. Когда подошла его очередь, он предстал перед судьей. Полицейский зачитал протокол. Судья обратился к обвиняемому с вопросом: «Виновен или невиновен?». А таксист отвечает: «НЕВИНОВЕН при смягчающих обстоятельствах!». Судья повторяет вопрос, ответ тот же. Тогда судья наклоняется и доверительно спрашивает, хорошо ли наш товарищ владеет английским. Наш товарищ отвечает, что достаточно хорошо и просит его честь дать возможность пояснить свой ответ. И получает согласие. Тогда он произносит заготовленную речь: «Ваша честь, я хочу обратить Ваше внимание только на одно обстоятельство – на то, где произошло это происшествие. Это было на забытой Богом сорок пятой улице. На той самой улице, где десятки сутенеров предлагают гражданам Америки продажных девушек и девочек, где десятки наркодельцов навязывают законопослушным гражданам марихуану, кокаин и героин, но полицейский увидел на этой улице только одного преступника – бедного таксиста, который подобрал в неположенном месте промокшую под дождем честную гражданку Америки». Судья рекомендовал обвиняемому «быстро исчезнуть с его глаз». Дело было закрыто.

Какой урок может вынести из этого блестящий оратор? Прежде, чем пытаться донести до аудитории то, чего она слышать не желает, выведи ее из равновесного состояния. Заори: «Пожар!!!». Молчи десять минут подряд, как великий адвокат Плевако. Заставь их проронить слезу трагической историей. И так далее. Эзотерики говорят, что в этот момент открывается Анахата-чакра (сердечная). И в этот момент туда можно забрасывать что угодно. Этим умело пользуется реклама, когда ее блок начинается в самый захватывающий момент фильма.

Этот же прием отлично работает и в ситуациях личного общения. Попробуйте сами на тех, кого не жалко: на женах и мужьях, мамах и папах. Работает смертельно! Проверьте сами. Повторяю: прием называется «Выведение из равновесного состояния»

В принципе, наверное, столь способный и разносторонний (если верить Вашей краткой биографии из прошлой рассылки) человек имеет все возможности очаровать публику за столь короткий срок, но уж больно похоже на пиар, банальный такой, - прям Доренко наших дней.

Что значит "похоже на пиар"?!! Это обвинение, что ли? Хотите докажу, что Вы занимаетесь пиаром каждый день? И бипедализмом в общественных местах. Хотите? Перед всей рассылкой.

Справка: внешний имидж - неотъемлемая часть пиара. Вы шею моете, бреетесь, костюмчик гладите, людям улыбаетесь? И к девушке на свидание, небось, в грязных трусах не пойдете. А-а-а-а, это похоже на пиар!!!!!!!!!!! бипедализм - прямохождение (хождение на двух ногах)

И еще. А банальный пиар - это что такое? И что небанальный? Просто хочется понять. Или Вы слова привыкли просто так произносить, не отвечая за них?

То есть, по-вашему, написать "личный тренер Путина" - правильный пиар. А то, что я вытащил немого человека на парламентскую трибуну - банальный. Вы бы видели его (кстати, очень неслабого предпринимателя и сильного политика) на сцене в первый день тренинга! ГЛУХОНЕМОЙ, ПАРАЛИЗОВАННЫЙ И БЕЗ ПУЛЬСА!!! А теперь посмотрите на его интервью. Мне плевать, что его партия не входит в тройку ведущих. Я горжусь работой, которую сделал. Это один из самых ярких случаев в моей практике. Другие участники тренинга в тот день поверили, что чудо возможно. Кстати, для СПС (Союз Правых Сил) я тоже тренинг проводил. Но там таких примеров не было. Они были достаточно подготовлены и до меня.

Радислав, да Вы и правда существуете! ...и даже действительно отвечаете нам недостойным.

Заметьте, не я это сказал. Я никогда не относился к своим ученикам и оппонентам свысока. Это могут подтвердить и школьники, у которых я преподавал и сотни взрослых, проходивших мои тренинги. И в рассылке я могу спорить, могу в ответ дать по морде (кстати, обратите внимание, я только даю сдачи, никогда не нападаю первым), могу, якобы, прийти в ярость. Но никогда я никого не назвал ничтожеством. Дураком - да. И не без повода. Упрямым ослом - да. И то не для того, чтобы оскорбить, а чтобы обратить внимание пишущего на самого себя, на истинные мотивы его спора со мной.

Я не грублю, я просто задаю рамки того, как со мной можно обращаться, а как нет. Или кто-то полагает, что может мне заказывать, как в ресторане? Я рассылку делаю для себя. И плачу за нее ежемесячно. Сумму, сравнимую с ценой джинсов на Тверской. Или ланча на одну персону в Мариот Гранд Отеле (без вина, конечно). Я ее делаю для реализации своих целей. Если вам со мной по пути и реализуя свои цели я помогаю реализации ваших – отлично. А если кто такой умный, что знает, как вести рассылки «правильно», пусть свою и ведет. Общеноворусская привычка не считать домашнюю прислугу и ресторанных официантов за людей – вещь очевидная. Откуда она? Все просто: от собственного рабства. Раб – не тот, кто мечтает стать свободным, раб – это тот, кто мечтает стать рабовладельцем. И самый первый мой критик, в большей степени, по шее получил не за критику, а за обращение ко мне в стилистике подвыпивших купцов в трактире к половому: «Любезнейший!». Помните? Вот так со мной – нельзя. Всем ясно? Продолжим.

Вдохновленная галёрка, уловив к себе неожиданное внимание, начала его требовать всё больше и больше, задавая порой не нужные вопросы. Стала всеми силами "тянуть одеяло на себя". Это оказалось некоторой помехой для дальнейшего выступления. Как всем уделить внимание, но не перегнуть палку?

Нельзя выпускать инициативу из рук! Скажите: "Спасибо за вашу активность! По регламенту вопросы предусмотрены после выступления. Теперь продолжим...". И тут же обрываете с ними зрительный контакт, установив его с той частью зала, где все в порядке. Постепенно дебоширов можем снова обласкать вниманием.

Верю в вас

Ваш личный тренер

Радислав Гандапас
radislavgandapas@mtu-net.ru
http://www.radislavgandapas.com



Веб-дизайн: Казьмина Светлана
http://www.gazetabo.da.ru

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное