Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Величайшая возможность в жизни человека

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
IGC

Статистика

264 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

В этом выпуске:

Академия сетевого бизнеса

Рассылка "Величайшая возможность в жизни человека"

№10 от 10.04.2007г.

Тема выпуска: "Ступенчатый маркетинговый план"

В этом выпуске:

  • Что такое маркетинговый план?

  • Как работают старожилы сетевого бизнеса?

  • Кому выгодно растить лидеров?

Каждый успех – это реализованный план
(Р. Денни)
 

 

Ступенчатый маркетинговый план

 

Что такое маркетинговый план (маркетинг-план, МП)?

Фактически это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд. Он также содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается в виде графика с соответствующими пояснениями.

В мире сейчас более 5000 компаний работают в системе MLM, и каждая из них имеет свой маркетинг-план, каждый из которых имеет свои тонкости и нюансы. Попробуй, разберись...

И всё же это "плановое" разнообразие можно систематизировать и выделить основные типы МП.

В этом выпуске мы поговорим о ступенчатом маркетинговом плане...

 

 

Ступенчатый МП по времени образования - самый «старый». По нему работают почти все старожилы сетевого маркетинга.

 


Рис.1 Ступенчатый тип маркетингового плана компаний MLM

 

Продвижение по карьерной лестнице происходит как бы по ступенькам, в зависимости от товарооборота группы.

Отметим, что основные виды прибыли здесь такие:

1. Наценка при продаже товара клиенту.

2. Карьерный рост (организация своей дистрибьюторской сети) позволяет покупать товары у компании с определенными скидками - большими, чем это делает рядовой дистрибьютор. И скидка на продукцию зависит от положения на этой карьерной лестнице. Часто получается (совершенно официально, полуофициально, или нелегально, но сетевая компания "закрывает на это глаза"), что сам спонсор (а не компания MLM) продает своему дистрибьютору продукцию и получает прибыль.

Замечу, что если дистрибьютор имеет квалификацию выше, чем его спонсор, то последний, увы, свои комиссионные с товарооборота организации этого дистрибьютора не получит.

Именно поэтому в таких случаях (и таких компаниях) не выгодно растить лидеров из своих дистрибьюторов. Наоборот, выгодно держать дома склад и постоянно искать новичков. При этом всей своей командой нужно делать большой объем закупок, причём процент комиссионных невелик.

 

В следующем выпуске мы поговорим о бинарном маркетинговом плане.

Ваши пожелания, отзывы и замечания высылайте на адрес o_usatenko@mail.ru

До свидания.

С огромным уважением,

Усатенко Оксана и Евгений,

авторы экономической образовательной игры "Хозяин Жизни" http://kwest.hotkon.ru

ведущие рассылки "Величайшая возможность в жизни человека"

http://subscribe.ru/archive/economics.education.vip2007/index.html

ведущие рассылки "Мечтай, планируй, действуй - богатей"

http://subscribe.ru/archive/economics.education.mpdb/index.html

независимые дистрибьютор АОЗТ "Vision International People Group" www.vipgroup.net

e-mails: o_usatenko@mail.ru , eusatenko-vip@mail.ru, Россия.

Академия сетевого бизнеса www.vip-mlm.hotkon.ru

 

При подготовке выпусков рассылки используются личный опыт работы в сетевом маркетинге и материалы из официальных источников (публикаций):

- сайт АОЗТ "Vision International People Group" http://www.vipgroup.net

- Starter Kit (руководство дистрибьютора) и др. официальные документы АОЗТ "Vision International People Group"

- Журнал "Планета людей" (ежемесячный журнал дистрибьютора "Vision International People Group")

- Бюллетень по системе корпоративного профессионального обучения VIP-PRO (ежеквартальное приложение к журналу "Планета людей")

- Ассоциация прямых продаж (DSA, www.dsa.org)

- а также книги и курсы (школы, семинары, конференции) Джона Каленча, Ренди Гейджа, Джима Рона, Фрэнка Бэтджера, Аллы и Олега Андрийчук, Антона Занина, Антонины Новиковой и др. лидеров сетевого маркетинга
В избранное