Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как привлечь свой первый миллион

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
IGC

Статистика

517 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как привлечь свой первый миллион У вас все дома?


Добрый день, читатель.

Итак, на что стоит обратить внимание в первые месяцы
после подписания соглашения, когда уже есть возможность
посмотреть на компанию не только глазами спонсора,
а уже собственным взглядом.

Для характеристики сетевой компании я использую
метафору здания, которую позаимствовала у моего любимого
бизнес-тренера Александра Синамати.
Эта метафора мне нравится тем, что она очень верно
отражает суть сетевой компании – дом,
на каждом этаже которого должны быть созданы
все условия для эффективной деятельности консультантов.

Фундамент – это идея, которая объединяет всех людей,
выбравших ту или иную компанию.

Первый этаж здания занимает продукция.

Второй этаж занимает маркетинг-план (компенсационный план).

На третьем этаже располагается менеджмент компании.

Четвёртый этаж  - это система профессиональной поддержки и мотивации.

Что касается продукции, то основные требования к ней таковы:

  1. продукция должна быть качественной и эффективной.
    Иначе и быть не может, ведь консультанты заинтересованы в том,
    чтобы сформировать круг постоянных клиентов
    (в противном случае повторных покупок просто не будет).
    Кроме того, консультанты сетевых компаний
    активно пользуются продукцией сами.
  2. продукция должна быть доступной по цене самому консультанту
    и его окружению. Если в Ваше окружение (как будущего консультанта)
    не входят люди со средним и высоким уровнем достатка,
    то Вы не сможете успешно распространять продукцию класса elite.
    И наоборот, если среди Ваших знакомых люди с высоким
    уровнем достатка, то они с недоумением отреагируют
    на предложение «купить зубную пасту подешевле».
  3. считается, что лучше всего распространять продукцию,
    которая быстро заканчивается. Поэтому ассортимент
    большинства сетевых компаний составляет продукция,
    на который есть постоянный спрос –
    товары для поддержания здоровья и красоты.
  4. продукция должна быть эксклюзивной, т.е. не продаваться
    больше нигде и никем, кроме как консультантами этой
    сетевой компании. В этом и заключается особенность
    деятельности MLM-консультанта – предлагать те товары,
    которые нельзя купить в других местах.

Требования к маркетинг-плану обычно такие:

  1. маркетинг-план должен быть сбалансированным,
    т.е. должен создавать благоприятные условия для быстрого
    заработка новичкам и одновременно должен учитывать интересы лидеров.
  2. маркетинг-план должен быть прост в изложении
    и не должен содержать «подводных камней», которые бы
    обнаруживались только после того, как с ним столкнёшься.
  3. цена входа в бизнес должна быть не слишком высокой,
    но и бесплатным этот вход быть не должен,
    т.к. это обесценивает бизнес-предложение.
  4. маркетинг-план должен предоставлять возможность снизить
    деловую активность     и «отойти от дел» лидерам,
    достигших высших ступенек карьерной лестницы.
    Ведь и в сетевых компаниях должен быть
    предусмотрен «выход на пенсию».

Хотя для новичка, не знакомого со спецификой сетевого бизнеса,
понять, что представляет собой компенсационный план компании, -
задача практически невыполнимая. А вот помочь разобраться в нём
и объяснить пошагово, чтобы получить полную картину – задача спонсора.

На этом пока всё. До встречи.

Настя Биланенко www.smartmarket.jino.ru

 
В избранное