Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Косички из мозгов, строим бизнес под свои способности

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
IGC

Статистика

316 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Косички из мозгов, строим бизнес под свои способности


Захотелось девочке построить свой бизнес, стала она думать, придумывать идею. У взрослых спрашивала, в интернете искала.
   Нашла в конце концов очень интересную идею передовую, перспективную - делать стереофотографии.  Оказалось это дело
сложным и трудоёмким, зато интересным и очень увлекательным. можно сделать картинку и на плоской картинке будет виден
реальный объёмный мир.  И перед самой картинкой бабочки летают и глубина ощущается, а еще можно было делать картинки
в которых сцена изменялась, или вовсе разные вещи появлялись, даже двигаться можно было предметы и людей на картинке
заставить.
                                               Волшебный мир на плоскости!
  Чтобы научиться делать такие картинки на домашнем принтере, с обычным фотоаппаратом потребовалось почти год усилий.
Но дело ладилось.Чтобы продавать свои работы, надо было их кому то показывать. Друзья и знакомые воспринимали всё "на ура",
но с них денег много брать неудобно, а вот на день рождения, или свадьбу подарок получался отменный.  Друзья хотели делать
сюрпризы своим друзьям, но чаще из плоских простых снимков.   А это была совсем другая тема, потому, что преобразовать
плоскую картинку в объёмную труда было намного больше, и технология совсем другая. Девочка не хотела отступать перед
трудностями, и стала осваивать и такую технологию, хотя потребовались совсем другие программы, другой подход. И такую
технологию удалось освоить.  Тогда появились заказы от серьёзных заказчиков.  Заказчики хотели преобразовывания  в объём уж
совсем сложные, художественные картины. Пришлось еще потеть над освоением такой темы. Для получения большего количества
заказов, потребовалось сделать свой сайт.   Зато это были уже высокооплачиваемые заказы.
                                 Идея делать объёмные  фотографии  студийного качества все равно оставалась главной.
 Через время уже появилась уверенность в том, что можно открывать свой стереофотосалон.  А вот как это делать, девочка вовсе
 не знала.И мир фотографов с их особенностями тоже был малознаком.  Всё равно, шаг за шагом, параллельно, совершенствовалась
 технология, и открывалось ИП, подбиралось место, собиралась постепенно необходимая для студии аппаратура.  Сложнее всего
было найти фотографа, который согласился бы поддержать такую идею.  Одной потянуть очень сложно, уж больно много времени
отнимает исполнение одной картинки.  Фотографу так заморачиваться не нужно, "выхлоп" с одной картинки в разы выше, правда и
конкуренция у них уж очень жесткая.  Если искать настойчиво - найти можно, и фотограф в конце концов нашелся. Молодой, но
опытный и грамотный парень.  Теперь можно и осуществлять задуманное. Решили работать с фотографом в доле. Тот будет сидеть
на студии, фотографировать, часть заказов традиционным способом, а в основном конечно стереоработы.  Так и появился первый
в России современный стереофотосалон.  Пришлось потерпеть расходы на рекламу, на радио, телевидении, в газетах и автобусах.
    Всю студию завесили образами работ, и дипломами полученными за работы девочки на различных стереовыставках.
 Фотографу иногда нужно было выезжать на собственную работу - свадьбы, фотосессии, тогда его подменяла на студии девочка. 
Со временем стали обозначаться некоторые странности,  В тот  день, когда девоча работала заказы на стереработы были, а вот,
когда работал фотограф, практически никто не интересовался стереоработами.
- "Не спрашивают люди стереоработы" - это очень дорого, так мотивировал фотограф.
 Аренда студии, налоги, проплачивались от прибыли за стереофотографии, а с обычных фото, документалки, образовывался
личный доход фотографа. Так договаривались.  Девочка попросила своих друзей прийти на студию и заказать себе
стереопортреты. Те согласились. А когда вернулись, то сообщили,что фотограф отговаривал их от такой затеи, и обещал лучше
сделать обычную профессиональную фотосессию, или большеформатный портрет.  Ситуация складывалась скандальная,
выручку проконтролировать трудно - чеки можно просто не пробивать. Выручка и метод организации продаж оказались в руках
партнёра, а не хозяйки, а интересы обозначились разные. Партнер уверял в своей честности - типа это был случай, но единичный,
заказов на стереоработы от него по-прежнему не поступало. Если уволить парня, то самой придётся высиживать на студии, он
ведь ведущий специалист по фотосъёмкам.  Неизвестно когда делать стереоработы. Срочно нужно было  искать
квалифицированную замену, но чем другой будет лучше?  Подошло время и фотографу потребовался отпуск.  Девочка нашла
всё же подмену на полдня - студентку, но конечно с куда меньшей квалификацией.  Большую часть дня хозяйка работала в   студии,
 а вечером, когда народа было поменьше, её подменяла  студентка, в основном на документалке.  За время отпуска фотографа
общая выручка получилась в четыре с лишним раза выше, чем её все время обозначал фотограф, но работать так месяц
пришлось на пределе сил.  Хорошие деньги воодушевляют, но так тяжело еще не было никогда в жизни.  Фотографа наказали и
уволили.  На студии осталась работать студентка на неполный день и сама хозяйка.
    Заказы с сайта, и заказы на стереоработы с сарафанного радио от бывших клиентов намного превышают чистый доход со студии.
  Однако страх того, что "вдруг там закончится, это же так непредсказуемо", да и имидж самого предприятия
(нет в стране таких студий!),  не располагали закрывать студию.     Только вот , что поняла из этой истории сама девочка, так это
урок, что сначала нужно думать о методе продаж, организации контроля за выручкой, а потом об организации технологии.
                                             Метод и организация продаж не хвост, а голова бизнеса.
    Да и делать красивые, достойные работы надо без спешки, в удовольствие, а когда и отказаться.
  Теперь она больше старается продавать то, что делают другие высокие мастера - программеры, и стереохудожники. Лучше не
держаться за исключительность  технологии, а распространять её.  Многие люди имеют время и желание сидеть на месте и делать
стерео прямо в студии, теперь уже  технология вполне это позволяет,  скорость изготовления увеличилась в разы. А другие делают
фотографии в ВУЗах, школах, детских садах.  Таких сегодня большинство.
    Студия девочки будет реорганизована в магазин.  Самой ей хватит вполне дохода с сайта и заказов от наработанных клиентов.
    Зато появляется свободное время для творчества, и оптимизации продаж в теме стерео-варио технологии.
   Иллюстрация к этому рассказу здесь:   http://www.trigonal.ru/
   Применение различных методов продаж, позволило не развалиться бизнес-предприятию. Но вывод напросился сам собой: пока
не изучишь методы продаж и организацию продаж, нежелательно начинать бизнес-предприятие.  Такие навыки способны сами по
себе  вполне обеспечить доход и оченьдаже независимый.  Человеку, освоившему их ему значительно проще организовать бизнес
практически с нуля.
                                          Пришло осознание -  начинать бизнес предприятие нужно с изучения науки продавать.
   Грамотно организовать и вести своё бизнес предприятие я лично учусь на сайте http://startup.forum24.ru/ , а в своих рассылках
постараюсь больше уделять внимания практике и психологии продаж, и конечно же реально действующим бизнес-схемам.
  
                                                                                    Я желаю Вам удачи и процветания!
В избранное