Продолжаем изучение
книги Сэма Уолтона «Сделано в Америке»
КАК МЫ НАБИРАЛИ КОМАНДУ
ФЕРОЛЬД АРЕНД,
первый вице президент «Уол Март» по рабочим вопросам, а затем президент
компании:
«В середине 1966
года „Уол Март“ № 5 в Конвее, штат Арканзас, как раз строился. Сэм очень
волновался и говорил: „Я должен показать Вам эти чертежи“. И он посадил нас с
женой в свой самолет, и мы полетели туда. С одной стороны магазин соседствовал
с хлопкопрядильной фабрикой, с другой же – со скотопригонным двором, и это было
ужасное соседство. Первое, о чем я подумал, было: „Это не совсем подходящее место
для магазина“. Я также решил, что магазин в Бентонвилле плохо, а вернее, никак
не организован, судя по тому, каким образом велись его дела. Скажем прямо, в то
время все дело Сэма Уолтона не произвело на меня почти никакого впечатления.
Некоторое время
спустя, когда открылся тот самый магазин в Конвее, Сэм позвонил мне и сказал,
какие у них продажи. И я подумал: «Боже мой, да ведь этот магазин за один день
дает столько же выручки, как некоторые из наших магазинов покрупнее дают за
целый месяц!». И тогда он сказал мне, что платит всего 90 центов за квадратный
фут. А я подумал: «Должно быть, он владеет каким-нибудь секретом». Примерно в
то же время руководство «Ньюберри» приняло решение о реорганизации, и мне
пришлось бы перейти в другое подразделение. Я решил тогда: «Ну что ж, раз мне
придется начинать сначала в компании, где я проработал двадцать один год,
отчего бы не поискать себе что-нибудь, что мне действительно интересно?» А это
была дисконтная торговля и Сэм Уолтон».
Приглашение Ферольда
на работу к нам было для нашей компании важным шагом. Я знал, что мы должны
улучшить свою организацию. У нас все еще не было налажено дело с основным
ассортиментом товаров, да и настоящую систему его пополнения тоже следовало
создать. У нас были списки товаров, которые нам нужно было привезти, и мы
зависели от работников магазинов на местах, составляющих все записи вручную. А
в те времена многие уже начинали компьютеризацию своих компаний. Я много об
этом читал, мне стало интересно, и я решил кое что разузнать насчет компьютеров
«Ай Би Эм». Так я записался в школу «Ай Би Эм» для розничных торговцев в
Покипси, штат Нью Йорк. Там преподавал Эйб Маркс, член Национального института
предприятий розничной торговли, торгово-промышленной ассоциации дисконтных
торговцев.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2018 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
